Стадии осведомлённости
Евгений Шварц, один из величайших копирайтеров и маркетологов всех времён, ввёл концепцию стадий осведомлённости в своей книге "Breakthrough Advertising". Эти стадии относятся к тому, насколько ваш потенциальный клиент осведомлён о своих болевых точках, общих решениях, вашем...
Маршрутизация лидов: Полное руководство
Все говорят о глубоких преимуществах генерации лидов через инбонд маркетинг, но никто не упоминает, как именно управлять этими лидами по мере их поступления. Кто отвечает за управление лидами? Как мы можем определить, какой продавец должен вмешаться? И как м...
Формы для генерации лидов: типы, примеры и лучшие практики
Не имеет смысла привлекать трафик, если вы не знаете, что с ним делать. Не имеет смысла тратить рекламный бюджет, проводить вебинары или писать статьи в блог, если у них нет четкой цели. И для большинства B2B или SaaS компаний с длинными в...
Что такое программное обеспечение для продаж
Программное обеспечение для продаж — это цифровые инструменты, которые бизнес-профессионалы используют для организации работы и помощи в выполнении своих обязанностей. Они не ограничены использованием только продавцами, а применяются во всей компании, н...
Распределенные списки рассылки: полезны для внутренней коммуникации, но не для маркетинга
Регулярная коммуникация с вашими клиентами (текущими и будущими) критически важна для роста доходов, особенно в B2B-сфере. Конечно, существует множество способов для этого общения в современной среде: телефон...
Воронка продаж: Понимание и создание эффективных воронок с MautiBox
Воронка продаж — это маркетинговая воронка, которая также является воронкой продаж. Многие люди используют эти термины взаимозаменяемо, но все они имеют один общий компонент: контент. Ни одна часть воронки, будь то маркетинг, сам...