Сколько стоят списки рассылок?

Список для email-маркетинга может стоить от 100 до 600 долларов за CPM (cost per mille — стоимость за 1000 email-адресов).

Цена списка рассылок зависит от качества адресов и типа получателей. Вот основные факторы, влияющие на стоимость:

• Список для частных лиц стоит от 100 до 400 долларов за тысячу адресов (CPM)
• Список для бизнеса — от 600 до 1000+ долларов за тысячу адресов (CPM)
• Цена варьируется в зависимости от целевой аудитории. Чем более таргетированный список, тем он дороже. B2B-списки стоят дороже, чем списки для частных лиц
• При покупке списка рассылки обычно приобретается право на однократное использование
• Напоминание: CPM означает «cost per mille» — стоимость за 1000 писем

Это один из самых частых вопросов, которые мы слышим от новичков в email-маркетинге: где можно купить список рассылок и сколько это будет стоить?

Покупка списка рассылок обходится дорого — кампания, отправленная на купленный список, может стоить тысячи долларов. Отправлять массовые рассылки на чужой список экономически невыгодно.

Это дорого. Но стоимость списка рассылок — далеко не самая большая проблема при его покупке.

Имеет ли смысл платить за список рассылок?

Стоит ли покупать базу email-адресов?

Нет, покупка базы email-адресов — не лучшая идея. Это дорого, а результат — низкокачественные лиды. Кроме того, такие письма часто попадают в спам, что вредит репутации компании.

Тем не менее многие продолжают покупать базы email-адресов. Почему, если купленные списки не работают?

Распространённое заблуждение заключается в том, что email-маркетинговая кампания строится примерно так:

• Разработать коммерческое предложение
• Купить у брокера якобы «подписанную» базу рассылки (да-да)
• Отправить предложение по этой базе
• Наблюдать, как поступают заказы!

Тысячи компаний ежегодно следуют этому ошибочному плану и терпят неудачу, ведь такая стратегия просто неэффективна. После этого они делают вывод, что email-маркетинг не работает или, по крайней мере, не подходит для их продукта. На самом деле проблема в том, что они не знают, как правильно выбирать базы потенциальных клиентов.

Однако email-маркетинг может быть чрезвычайно эффективным, если подходить к планированию кампаний более разумно.

Законно ли покупать базы email-адресов?

Законы, такие как CAN-SPAM и 152-ФЗ "О персональных данных", могут повлиять на тех, кто покупает или продает списки email-адресов. В рамках этих нормативов иногда существуют различия между покупкой адресов электронной почты и арендой списков. Каждый раз, когда вы хотите приобрести контактные данные, действуйте с предельной осторожностью.

(Примечание: это не является юридической консультацией. Вам обязательно следует изучить нормативные акты, которые распространяются на вашу страну и компанию, прежде чем покупать список рассылки. И потом, скорее всего, всё равно не стоит его покупать, потому что это плохая маркетинговая практика).

Лично я не стал бы покупать список email-адресов ни при каких обстоятельствах (да, это касается и аренды списков, даже если брокер утверждает, что это список с подтвержденной подпиской).

Нетрудно найти сайты или «сервисы email-маркетинга», которые предлагают купить списки. Можно приобрести миллионы адресов у веб-скраперов и спам-брокеров, но в итоге это обойдется вам дороже, чем принесет прибыли.

Если это вообще принесет вам деньги, что меня бы удивило.

Задам вам вопрос: когда в последний раз вы получали непрошенное письмо, после которого решили сотрудничать с отправителем?

Скорее всего, сам факт получения нежелательного письма сделал вас менее склонным когда-либо иметь дело с этой компанией.

Письмо испортило её репутацию.

В вашем сознании и в сознании миллионов других получателей их спама компания, отправившая вам непрошенное письмо, теперь находится на одном уровне с нигерийскими принцами, которые постоянно предлагают вам процент от своих несметных богатств.

Единственная причина, по которой вам стоит купить список для email-маркетинга и отправить по нему свои рекламные материалы, — это если вы хотите потратить деньги на то, чтобы испортить собственную репутацию.

Стоят ли рассылки по электронной почте затраченных усилий?

Покупка базы email-адресов — это всегда плохая идея, а вот создание собственной базы — одно из лучших решений для вашего бизнеса. Отчёт Ассоциации прямого маркетинга за 2019 год показывает, что email-маркетинг приносит 42 доллара на каждый вложенный доллар — это 42-кратный возврат инвестиций (ROI).

База email-адресов людей, которые добровольно подписались на ваши рассылки, — это ценный актив, потому что у вас всегда есть готовая аудитория. В любой момент, когда нужно сделать объявление, продвинуть мероприятие, запустить распродажу или предложить специальное условие, — есть люди, которые подписались на ваши новости.

Когда вы создаёте базу email-адресов (а не покупаете её), вы:

• Получаете канал для связи с аудиторией
• Получаете канал для связи с нужной аудиторией

Ваши показатели открываемости писем и CTR всегда будут выше с базой добровольных подписчиков. Ваши темы писем будут работать эффективнее, кнопки в письмах станут более привлекательными, метрики улучшатся — и это положительно скажется на всех аспектах вашего бизнеса.

Что делать вместо покупки базы email-адресов

Вместо покупки базы email-адресов создайте собственную базу подписчиков — квалифицированных лидов, которые дали согласие на получение писем. Люди, подписавшиеся на вашу рассылку, заинтересованы в вашем контенте и с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашими письмами.

Поскольку они подписались добровольно, вы не рискуете испортить свою репутацию.

Мы подготовили множество материалов, которые помогут вам собрать собственную базу email-адресов (и, конечно, вы всегда можете бесплатно протестировать наш сервис email-маркетинга MautiBox).

Вот несколько полезных ресурсов:

• Привлечение подписчиков: как увеличить трафик для роста базы email
• Критически недооценённый способ увеличить базу email-подписчиков
• Как увеличить базу email с помощью лид-магнитов
• 7 примеров приветственных писем: как написать эффективное welcome-письмо
• Воронки email-маркетинга: как использовать автоматизацию для продаж

Создайте привлекательную форму подписки на email-рассылку, разместите её на видном месте на страницах сайта и предложите убедительный стимул для подписки.

Так вы добьётесь успеха в email-маркетинге.