У вас есть трафик на сайте! Разве это не здорово?

Будь то 100 посетителей в неделю, тысяча или больше — любой трафик на вашем сайте — это хорошее начало для бизнеса. Когда вы открываете Yandex.Metrica и наблюдаете, как приходят посетители, можно откинуться на спинку кресла и с облегчением вздохнуть.

Люди приходят. Люди читают о вас. Но подождите — куда они все деваются?

Привлечение трафика на сайт — это только первый шаг. Независимо от того, приходят ли посетители из поисковых систем, соцсетей или по сарафанному радио, большинство из них не пойдут прямо на страницу контактов или товаров и не заплатят вам деньги.

И они уходят. Покидают ваш сайт, возможно, навсегда, а вы упускаете шанс остаться на связи с потенциальным лидом.

Здесь на помощь приходят лид-магниты.

В этой статье мы расскажем всё, что нужно знать о лид-магнитах: что это такое, как их эффективно использовать, а также покажем примеры отличных лид-магнитов, которые уже работают у других компаний.

Что такое лид-магнит?

Вы, вероятно, уже слышали термин лид-магнит. Если нет, то он известен под разными названиями, которые могли вам встречаться:

• Побудительный бонус
• Предложение для подписки
• Пример опт-ин предложения
• «Взятка» за подписку
• «Морковка»
• Приманка для базы

Так что же такое лид-магнит? Как бы его ни называли, это техника лидогенерации, которая помогает получить больше email-адресов. По сути, вы как будто держите перед потенциальным клиентом «морковку».

Представьте свою аудиторию в виде этого маленького персонажа. Какой контент (морковка) ему понравится? (Источник изображения)

Лид-магнит — это когда вы предлагаете что-то ценное (чек-лист, электронную книгу, консультацию или пробный доступ) в обмен на email-адрес.

Вместо того чтобы просить людей «подписаться на рассылку» (что звучит не слишком убедительно), вы даёте им контент или услугу, решающую их проблему.

Почему лид-магниты — лучший способ нарастить email-базу? Они дают людям причину действовать.

Подумайте: вы хотите, чтобы пользователи подписывались на вашу рассылку, чтобы вы могли отправлять им контент и продавать. Но что они получают прямо сейчас?

Да, они получат ваш контент. Но что им это даёт сейчас? Все эффективные стратегии роста базы имеют одно общее — они предлагают что-то взамен на подписку.

Если вы хотите увеличить email-лист, обычно нужно дать людям что-то ценное. Есть даже психологические исследования на эту тему — концепция называется «норма взаимности».

То, что вы им даёте? Это и есть лид-магнит.

Приносит ли лид-магнит больше клиентов? Не сразу. Но, собирая данные о людях, заинтересованных в вашем предложении, вы можете запустить автоматизированные воронки взаимодействия и закрывать сделки, которые иначе бы не состоялись.

Почему лид-магниты важны?

Они помогают увеличить конверсии и построить email-базу, которая развивает ваш бизнес.

Часто вы не сможете превратить посетителей сайта в клиентов с первого визита. Но вы можете начать со сбора их контактов и работать над конверсией в будущем.

Если вы ещё не собрали email-базу, начните вчера.

Эксперт по маркетингу Райан Холидей называет рассылку самым важным активом карьеры, а писатель Джефф Гойнс утверждает, что email-лист нужен каждому. Нет лучшего способа отправлять личные сообщения вашим подписчикам. Все топовые маркетологи с этим согласны.

Но допустим, у вас уже есть база. Вы разместили форму подписки на сайте, ждёте… и снова ждёте.

Результат: почти ноль. Сайт не работает. Может, подписывается 0,5% посетителей.

А что, если увеличить этот показатель? Допустим, вы поднимаете конверсию до 4% — это уже хороший результат. Как это повлияет на бизнес?

Трудно ответить абстрактно, поэтому разберём на цифрах.

Предположим, ваш сайт привлекает 10 000 посетителей в месяц с конверсией 0,5%. Значит, база растёт на ~50 подписчиков ежемесячно.

Если средний доход с одного подписчика — $7, то вы получаете $350 в месяц только с трафика.

А теперь повысим конверсию до 4% (остальные цифры не меняем). При 10 000 посетителей это 400 новых подписчиков в месяц. При $7 с каждого — $2800 ежемесячного дохода! За год это почти $30 000 дополнительной выручки без лишних усилий.

Запомни это на будущее. (Источник изображения)

Это упрощённый пример? Конечно. Он не учитывает отток подписчиков (или дополнительный сарафанный радиоэффект и трафик, которые приносит более крупная база).

Но он демонстрирует, как изменение всего одной цифры (вашего коэффициента конверсии) может кардинально повлиять на ваш бизнес.

Что делает хороший лид-магнит?

Существует 3 ключевых характеристики эффективных лид-магнитов.

1. Нацелены на решение конкретной проблемы

Отличный лид-магнит решает одну проблему.

При создании лид-магнита хочется использовать всё, что у вас есть. Разве не логично дать лидам всё, что они только могут захотеть?

В конечном счёте — да. Но не сразу.

Если вы завалите людей дюжиной разных сообщений, это может парализовать их и привести к бездействию. Но кто бы не предпринял действий, если бы получил одно чёткое сообщение, решающее острую, насущную боль?

Дарья Роуз из Summer Tomato помогает людям худеть без диет. Зайдя на её сайт, вы быстро увидите это предложение. Она отлично справляется с таргетированием конкретной проблемы:

Форма регистрации для лид-магнита с видео Дарьи Роуз (Источник изображения)

Хотя в её тексте для подписки указано несколько различных преимуществ, все они сосредоточены на одной идее — похудеть без диет. Каждое конкретное преимущество подчёркивает эту ключевую цель, и результат получается убедительным.

Когда вы создаёте лид-магнит и пишете текст для подписки, помните о проблеме, которую решаете, и почему именно вы способны её решить лучше других.

2. Нацелен на конкретную аудиторию

Помимо решения конкретной боли, лид-магниты работают эффективнее, когда ориентированы на узкую целевую аудиторию.

В некоторых из приведённых примеров весь бизнес сосредоточен на определённой нише. Проект Introverted Alpha, который ведёт Сара Джонс, посвящён помощи интровертам-мужчинам в знакомствах без чувства фальши.

Вот их предложение для подписки:

Форма подписки Introverted Alpha для узкой аудитории (Источник изображения)

Мужчины-интроверты, которые не любят «пикаперов», — это сверхконкретная аудитория, что делает сообщения ещё более убедительными.

А что, если ваш бизнес немного шире?

Лучший вариант — сегментировать аудиторию.

Лид-магнит Platinum Skin Care конвертировался на уровне 17% (имейте в виду, это платные конверсии), потому что давал людям именно то, что им было нужно.

Platinum Skin: интерактивный опрос для лидогенерации (Источник изображения)

Предложение лид-магнитов, адаптированных под каждую аудиторию, повысит ваши коэффициенты конверсии.

3. Предлагает (воспринимаемую) быструю победу

Лучшие идеи для лид-магнитов решают проблему прямо сейчас.

Почему люди скачивают ваши лид-магниты? Потому что они решают их проблему. Люди с проблемами хотят избавиться от них как можно быстрее — в идеале с минимальными усилиями.

Поэтому чек-листы и видео хорошо работают как лид-магниты. Они обещают решить проблему и легко усваиваются сразу — быстрая победа.

Когда вы создаёте лид-магнит, ваша задача — не давать людям то, что им нужно на самом деле. Ваша задача — дать им то, что, по их мнению, им нужно.

В идеальном мире то, что людям действительно нужно, совпадало бы с тем, что они думают, что им нужно.

Но так бывает не всегда. Возможно, кому-то нужна система, которая помогает считать калории для похудения, но они думают, что им нужен список здоровых рецептов (даже если скачают его и не будут использовать).

Если предложить им CalorieTrackerSpreadsheet™, почему они должны зарегистрироваться? Они не думают, что это им нужно.

Если вы предложите список здоровых рецептов, вы сможете оставаться на связи. Вы сможете провести их через весь цикл взаимодействия с клиентом до того момента, когда они лучше поймут свои реальные потребности.

Тогда вы сможете предложить им то, что действительно решит их проблему.

Такое несоответствие в сообщениях встречается постоянно. Обычно это происходит потому, что вы, как эксперт, обладаете знаниями, которых нет у вашей аудитории. Поэтому вам нужно встретить аудиторию там, где она находится, чтобы действительно помочь ей.

13+ видов лид-магнитов с примерами

Вот 13 типов предложений для подписки (включая несколько разноплановых вариантов), которые помогут вдохновиться идеями для лид-магнитов.

Здесь есть несколько примеров из маркетинговой сферы, но мы специально искали лид-магниты от компаний из разных отраслей. Вы найдёте предложения для подписки от юридических фирм, фитнес-бизнеса, репетиторства, e-commerce, биотехнологий и не только.

Этот новостной дайджест настолько хорош, что ему не нужен лид-магнит.

Или нужен? Решать вам. Оставьте свой email, и мы будем присылать лучшие советы по маркетингу раз в неделю.

1. Чек-листы

Чек-листы — отличная идея для лид-магнита по двум простым причинам:

• Их легко использовать
• Их легко создать

Самые эффективные лид-магниты предлагают то, что можно применить сразу. Чтобы получить контактные данные пользователя, нужно заинтересовать его действительно выгодным предложением — и он захочет воспользоваться его преимуществами немедленно.

Чек-листы идеально подходят! Одностраничный алгоритм для конкретного процесса даёт подписчикам всю необходимую информацию в одном месте.

Illumina, биотехнологическая компания, известная продажей секвенаторов ДНК, использует чек-лист для привлечения лидов. Поскольку она продаёт секвенаторы, её чек-лист содержит критерии выбора при покупке такого оборудования.

Чек-лист от Illumina для лид-магнита (Источник изображения)

В совершенно иной нише Phyzzle — это компания, которая помогает студентам инженерных и физических специальностей добиваться успехов в учёбе. Phyzzle использует несколько различных лид-магнитов, но один из них — чек-лист для студентов-технарей.

Чек-лист для лид-магнита от Phyzzle

Наконец, возвращаясь в мир маркетинга, эксперт по SEO и лидогенерации Брайан Дин предлагает чек-лист по SEO в конце своего поста о… чек-листах по SEO.

Чек-лист для лид-магнита от Backlinko (Источник изображения)

Обратите внимание, что это также хороший пример предложения лид-магнита, связанного с конкретным контентом. Подробнее о «контентных апгрейдах» мы поговорим ближе к концу этой статьи.

2. Шпаргалки

Подождите, а в чём разница между чек-листом и шпаргалкой?

Шпаргалки похожи на чек-листы, но обычно содержат немного больше информации. Вместо описания шагов процесса шпаргалка, как правило, включает справочные данные по конкретной теме — на случай, когда нужно быстро освежить знания.

ChartMogul, компания, предоставляющая аналитику для SaaS-бизнеса, предлагает шпаргалку по SaaS-метрикам в качестве лид-магнита.

Шпаргалка от ChartMogul для лид-магнита (Источник изображения)

Этот шпаргалка охватывает множество ключевых терминов, с которыми вы сталкиваетесь, работая в SaaS-компании. Если финансовая сторона SaaS вам не слишком близка, наличие шпаргалки с разъяснением таких понятий, как MRR, ARPU, LTV и отток клиентов, может быть очень полезным.

В совершенно другой отрасли Питер Нгуен, коуч по мужскому стилю, использует шпаргалки как часть своего «стартового набора по стилю».

Чек-лист для лид-магнита от Петра Нгуена (Источник изображения)

Человек, которому сложно подобрать одежду по фигуре, точно оценил бы шпаргалку на основе типа телосложения.

3. Электронные книги и гайды

Электронные книги и гайды — один из самых популярных форматов лид-магнитов.

Хотя книги не всегда воспринимаются как практичное решение (потенциальным клиентам может казаться, что их чтение требует слишком много усилий), они могут быть эффективными — особенно если содержат массу полезной информации и руководств.

Часто люди, прочитавшие электронную книгу до конца, с большей вероятностью становятся вашими клиентами.

Если вы используете электронную книгу как лид-магнит, следите за лаконичностью текста. Она может быть объёмной — особенно если вы даёте большую ценность. Но при этом должна оставаться увлекательной на всём протяжении.

Larry Law Law — это сайт, который помогает студентам-юристам успешно пройти обучение в вузе и начать юридическую карьеру. Юридический факультет — и экзамен на адвоката — известны своей сложностью. Поэтому «полное руководство» по успешному окончанию вуза звучит довольно заманчиво, не так ли?

Шпаргалка для лид-магнита от Ларри Лоу (Источник изображения)

При переходе на сайт Introverted Alpha первым делом вы видите лид-магнит в формате электронной книги.

Шпаргалка для лид-магнита от Introverted Alpha (Источник изображения)

И, конечно, есть аналогичный сайт для женщин. Камилла Вирджиния из Master Offline Dating помогает женщинам находить мужчин для знакомств без использования онлайн-сервисов. Самое первое, что вы видите, попав на её сайт?

Шпаргалка для лид-магнита "Мастер офлайн-знакомств" (Источник изображения)

Также обратите внимание, что на фотографии Камиллы взгляд направлен на кнопку подписки. Это классический приём оптимизации конверсии, так как он помогает привлечь внимание к предложению.

Гайды и электронные книги могут быть очень полезными инструментами для увеличения конверсии, и их довольно просто создать — достаточно написать текст и экспортировать в формате PDF.

Главное в каждом из этих примеров лид-магнитов? Компании выявили конкретные ниши и создали предложения, решающие специфические проблемы. Чтение гайда или электронной книги требует времени. Но люди готовы потратить его, если уверены, что это поможет решить их задачи.

4. Email-курс

Email-курсы — отличные лид-магниты, так как их легко создать, и они не требуют разработки загружаемых материалов.

Email-курс — это серия автоматических писем, обучающих потенциальных клиентов какому-либо навыку. В серии может быть от 3 до 10+ писем, подробно раскрывающих тему.

Создание бесплатного email-курса практически не требует технических навыков. Вам не нужно уметь ничего проектировать. Вы можете создать такой курс, если способны настроить простую серию приветственных писем в вашей платформе маркетинговой автоматизации.

К тому же, поскольку пользователи привыкли к электронной почте, не придётся тратить время на объяснение сложных платформ, на которых обычно размещаются другие курсы. Вместо этого пользователи могут сразу приступить к обучению.

Например, Элна Кейн — создатель онлайн-курсов, у которой есть 6-дневный email-курс, обучающий пользователей шагам для становления фрилансерами-копирайтерами на полный рабочий день.

Лид-магнит в виде email-курса от Элны Кейн (Источник изображения)

UltyResults, компания, которая обучает игроков в алтимат-фризби силовым тренировкам и функциональной подготовке, предлагает бесплатный курс по специализированным спортивным тренировкам.

Лид-магнит в формате email-курса от UltyResults (Источник изображения)

А помните Phyzzle? У них несколько лид-магнитов, один из которых — бесплатный 5-дневный курс по подготовке к экзаменам.

Лид-магнит в формате email-курса от Phyzzle

Пока ваш бесплатный email-курс решает ключевую проблему аудитории, он может стать эффективным лид-магнитом.

Удовлетворение от email-курса не мгновенное (людям приходится ждать каждого письма), но есть что-то ценное в том, чтобы контакты с нетерпением ждали ваших писем. По этой причине email-курсы часто становятся отличным переходом к кампаниям по воспитанию лидов.

Вас заинтересовал такой тип лид-магнита? Узнайте, как создать свой собственный email-курс.

5. Бесплатные видео

Видео — это вовлекающий формат контента, но некоторые опасаются использовать видео как лид-магниты из-за сложности их создания.

В то же время видео могут быть крайне эффективными лид-магнитами по двум причинам:

• Их очень легко потреблять
• У них высокая воспринимаемая ценность

Для большинства людей просмотр 9-минутного видео требует меньше усилий, чем чтение 20-страничного электронного руководства. А поскольку создание видео относительно сложнее, те, кто его производит, получают преимущество.

Но создание видео может быть простым.

Да, высокое качество производства — это сложно. Монтаж видео может быть затруднительным, если вы ведете устоявшийся бизнес или работаете в сфере, где клиенты ожидают высокого уровня исполнения.

Кроме того, наличие ресурсов и знаний для создания качественных видео открывает больше возможностей для разнообразия контента.

Однако для многих малого бизнеса большинство клиентов не ждут безупречного производства. Если ваше сообщение проще всего донести через видео, снимайте его на телефон или стартовую камеру.

Именно так поступили наши два примера — это логично для их типа бизнеса.

Эрик Кресси из Cressey Sports Performance — тренер по силовой и функциональной подготовке, специализирующийся на бейсболистах (особенно питчерах). Он широко признан экспертом в своей области — как благодаря своим выдающимся техническим навыкам, так и качественному контенту, который публикует.

Что же вы видите, попадая на его сайт?

Видео-лидмагнит от Cressey Sports Performance (Источник изображения)

Видео о становой тяге.

Это довольно убедительное предложение, особенно когда его делает мировой эксперт в становой тяге.

Обратите внимание, что этому видео не обязательно быть шедевром с точки зрения производства. Его можно снять даже на простую камеру — большинство людей всё равно посмотрят из-за экспертности Кресси. Для съёмки хватит и смартфона.

Помните Дарью Роуз из Summer Tomato, о которой мы говорили раньше? Она тоже предлагает видео в качестве лид-магнита.

Видео-лид-магнит от Summer Tomato (Источник изображения)

Каждый из этих примеров демонстрирует одно из преимуществ видео.

Для Cressey представьте, как сложно было бы написать инструкцию по становой тяге? Можно ли себе представить, как вы в зале пытаетесь разобраться в стопке бумаг о том, как напрягать ягодицы? Гораздо проще подать эту информацию визуально.

Видео от Summer Tomato, вероятно, можно было бы оформить как письменное руководство — но создание видео повышает воспринимаемую ценность лид-магнита.

Увеличьте число подписчиков с помощью автоматизации

Автоматизируйте рутинные задачи, например, лид-магниты, начав с 14-дневного бесплатного пробного периода MautiBox.

6. Отчёты

Отчёты обычно больше привлекают техническую аудиторию или B2B-сегмент. Но если вы работаете в такой отрасли, они могут стать мощным инструментом лидогенерации.

Знание отраслевых бенчмарков и трендов крайне ценно. Настолько ценно, что доступ к некоторым отчётам стоит тысячи долларов. Если у вас есть возможность предложить ценный отчёт бесплатно, это может стать эффективным магнитом для лидов.

MuleSoft, компания, помогающая программному обеспечению взаимодействовать с другим ПО, предлагает целый ряд отчётов, которые использует для привлечения клиентов.

Отчёт MuleSoft как лид-магнит (Источник изображения)

Если у вас есть доступ к источнику данных и знания для его анализа, бесплатный отчёт может стать действительно эффективной идеей для лид-магнита.

7. Бесплатные пробные периоды

Бесплатные пробные периоды — невероятно распространённый лид-магнит, особенно для SaaS-компаний.

Если у вас есть продукт, который можно предложить на ограниченное время, нет лучшего способа показать потенциальным клиентам, что они могли бы получить. Особенно когда продукты дорогие, клиенты гораздо охотнее покупают, если могут сами опробовать вашу платформу.

Пример здесь простой: MautiBox!

Мы предлагаем бесплатную 14-дневную пробную версию. Вы можете ознакомиться с нашим триалом, если заинтересованы в платформе (или просто хотите увидеть, как выглядит страница регистрации на пробный период).

8. Купоны и скидки

Многие из приведённых примеров — для гидов, чек-листов и видео — сложнее реализовать в некоторых отраслях. Скачивание чек-листа с сайта электронной коммерции — не самая убедительная идея.

Поэтому многие интернет-магазины используют другой тип лид-магнита — специально адаптированный под их бизнес-модель.

Купоны и скидки могут стать эффективным способом сбора электронных адресов — а иногда и непосредственного превращения их в клиентов. Экономия денег — сильный мотиватор. Поскольку важная часть e-commerce — привлечение покупателей в первый раз, имеет смысл использовать купоны для их привлечения.

Многие интернет-магазины держат подписки простыми, предлагая что-то вроде: «Подпишитесь, чтобы получать уведомления о последних акциях». Это нормально, но можно пойти дальше.

Австралийский ритейлер одежды Cotton On предлагает скидку 20% за подписку на рассылку.

Лид-магнит со скидкой от Cotton On (Источник изображения)

Посмотрите, как это просто! Здесь не требуется сложная дизайнерская работа. Достаточно простого окна, которое появляется и предлагает скидку.

Craftshack, интернет-магазин пива, предлагает аналогичную скидку за подписку на рассылку.

Скидочный лид-магнит от Craftshack (Источник изображения)

Если вас интересует продукт, но вы ещё не уверены, купон может стать тем самым стимулом, который побудит вас оставить свой email. Это делает их привлекательным лид-магнитом.

9. Шаблоны и примеры

Создание шаблона или примера может стать эффективным способом продемонстрировать ценность, если у вас есть художественные навыки, которые нужны вашей аудитории.

Lucidpress — компания, продающая простое в использовании программное обеспечение для дизайна. Один из её ключевых лид-магнитов — коллекция шаблонов для электронных книг.

Шаблон лид-магнита от Lucidpress (Источник изображения)

Если вам нужно создать красивую электронную книгу, но у вас нет навыков дизайна, наличие готового шаблона станет настоящим спасением.

Аналогично, Bidsketch — это компания, разрабатывающая ПО для оформления коммерческих предложений. Одно из её лид-магнитов — бесплатный пробный период, но также пользователям предлагают ознакомиться с примером предложения, сгенерированного в системе.

пример шаблона лид-магнита от Bidsketch (Источник изображения)

Это демонстрирует возможности программного обеспечения и приносит пользу аудитории. Иногда достаточно посмотреть на структуру готового предложения, чтобы вдохновиться и написать своё собственное.

10. Консультации

В многих сферах услуг бесплатные консультации могут стать отличным инструментом лидогенерации.

Часто людям просто нужно поговорить с экспертом о своих проблемах. Во многих случаях вы можете ответить на вопросы за несколько минут — тогда как самостоятельный поиск ответов занял бы у них часы.

Для вас консультация помогает отфильтровать лиды, определяя два ключевых момента:

• Подходите ли вы лучше других для решения проблемы клиента
• Готовы ли они платить за помощь

Юридическая фирма Markhoff & Mittman (известная как «The Disability Guys») предлагает на главной странице и бесплатное руководство по компенсациям работникам, и консультации.

Консалтинговый лид-магнит от Markhoff & Mittman (Источник изображения)

Предложение консультации и бесплатного гида помогает более качественно отбирать лиды. Консультации эффективны, но требуют времени юриста. В идеале консультацию должны выбирать клиенты на финальной стадии воронки, а остальные — пользоваться бесплатным гидом.

Athletico, сеть центров физической терапии из Чикаго, предлагает новым пациентам бесплатную первичную диагностику травм.

Athletico’s консультационный лид-магнит (Image Source)

Что отлично в Athletico — скорее всего, эта онлайн-форма не приносит так много заявок на консультации. Но у Athletico есть филиалы по всему городу и в нескольких штатах — в каждом офлайн-офисе есть заметное приглашение прийти на консультацию.

В MautiBox наши 200+ шаблонов писем — отличное место для погружения клиентов, а ещё их можно использовать как лид-магниты.

11. Викторины

Кто не любит проходить онлайн-викторины? BuzzFeed доказывает, что они могут генерировать огромный трафик и вовлечённость.

Викторины также отлично подходят в качестве лид-магнитов. А поскольку они заставляют людей выбирать между разными ответами, их можно использовать даже для сегментации аудитории по интересам.

Рамит Сети из I Will Teach You to Be Rich и GrowthLab предлагает викторину как бонус за подписку на главной странице.

Квиз-лидмагнит от Growthlab (Источник изображения)

Возможность получить персонализированные рекомендации по увеличению дохода звучит довольно убедительно.

А поскольку Сети создаёт контент на разные темы — от инвестиций и переговоров о зарплате до фриланса и запуска онлайн-бизнеса, — я готов поспорить, что он использует результаты теста для сегментации аудитории.

Platinum Skin Care использовала опрос, чтобы сегментировать посетителей сайта и предлагать им лучшие продукты под их конкретные нужды.

Опрос-квиз для лидогенерации от Platinum Skin Care (Источник изображения)

Этот опрос оказался настолько эффективным, что обеспечил 17% конверсию в оплату — 17% тех, кто его прошёл, стали клиентами сразу после предложения продукта.

Вы можете послушать, как генеральный директор Дженнифер Тилни рассказывает о подходе компании к использованию опроса в качестве лид-магнита.

Викторины и сегментация могут сделать ваши лид-магниты ещё эффективнее.

12. Вебинары

Если вы проводите вебинары для продажи продуктов или просто для укрепления экспертного статуса, вам, вероятно, хотелось бы сделать вложенные в них ресурсы вечнозелёными.

Предложите запись как бонус за подписку. Например, онлайн-маркетолог Нил Патель использовал вебинары для роста своей email-базы.

Вебинар Нила Пателя как лид-магнит (Источник изображения)

Вебинары тесно связаны с видео, но могут немного отличаться. Обычно они длиннее и часто включают слайды с голосовым сопровождением вместо того, чтобы показывать вас на камеру.

13. Разное

Наконец-то мы дошли до последней категории — «плюса» в «13+ видов лид-магнитов».

На самом деле, не все идеи лид-магнитов четко вписываются в одну из перечисленных категорий. Но любой лид-магнит может быть эффективным, если он решает проблемы вашей аудитории.

Если вы выйдете за рамки 12 основных категорий, которые мы рассмотрели, ваши идеи лид-магнитов будут уникальными для вашего бизнеса и аудитории. Однако пара примеров может помочь вам разработать новые идеи.

Крис Джонсон — физиотерапевт, который также помогает тренировать бегунов. Зайдя на его сайт, первым делом вы увидите приглашение получить доступ к «мировым тренировочным упражнениям для бегунов».

Практическое руководство по беговым упражнениям от Криса Джонсона (Источник изображения)

Возможно, потенциальный клиент занимался кроссом в школе и университете и до сих пор повторяет те же тренировки. Или, быть может, он просто не знает, как правильно готовиться к бегу, кроме как бегать до изнеможения.

В любом случае, простой список упражнений пригодился бы, если бы он захотел подойти к бегу более серьёзно.

В совсем другом примере, организация "ПомощьДолгам" — это некоммерческий проект, который помогает людям избавиться от кредитных долгов. Один из их ключевых лид-магнитов — таблица в Yandex Disk, которая помогает структурировать расходы.

Шаблон лид-магнита DebtHelper (Источник изображения)

Электронные таблицы обычно не считаются «привлекательными», но если они решают острую проблему — например, кредитные долги по картам, — почти что угодно может стать соблазнительным лид-магнитом.

БОНУС! Ещё 57 идей лид-магнитов (для десятков отраслей)

Идей для лид-магнитов столько же, сколько и бизнесов. Если у вас есть ресурсы и креативность, вы можете превратить почти что угодно в эффективный лид-магнит.

Мы включили эти бонусные идеи на случай, если они вдохновят вас. Не все они широко используются — а для некоторых сложно найти хороший пример успешного применения.

Но одна из этих идей может стать победной для нужного бизнеса (возможно, вашего?).

Вот ещё 57 креативных идей для лид-магнитов:

Информационные лид-магниты

• Анализ отрасли: Ваш обзор или исследование текущего состояния вашей сферы.
• Прогнозы: Экспертные предсказания о ближайших событиях в индустрии.
• Кейсы: Покажите, что другие клиенты, похожие на целевую аудиторию, добились успеха с вами.
• Опрос: Пообещайте показать результаты опроса тем, кто примет участие.
• PDF-версия гайда: Возьмите вашу статью или руководство и просто преобразуйте в PDF!
• Закрытый контент: Материалы на сайте, доступные только после заполнения формы захвата лидов.
• Слайды презентаций: Предоставьте слайды ваших выступлений, чтобы люди могли учиться напрямую по ним.
• Уникальные данные: Соберите оригинальное исследование (цифры, которых больше нигде нет).
• Инфографика: Предоставьте данные, информацию или гайд в визуальном формате.
• Рецепты: Поделитесь эксклюзивными рецептами, которых нет в открытом доступе.
• Рассылка: Иногда ваш email-newsletter может быть настолько ценным, что сам по себе станет лид-магнитом — особенно если вы делитесь забавным и увлекательным контентом.
• Туториал: Пошаговое руководство, где вы учите пользователей делать что-то конкретное.
• Транскрипт: Преобразуйте видео в текстовый формат для чтения.
• Образовательный аудиофайл: Запишите живой урок в аудиоформате.
• Вайтпейпер: Создайте авторитетный убедительный отчёт по конкретной теме, где покажите проблему и предложите решение.
• Ментальная карта: Объясните сложную тему в лёгкой для восприятия форме.
• Запись вебинара: Сохраните запись живого выступления или вебинара и используйте как лид-магнит.
• Прогнозы: Сделайте прогнозы по вашей отрасли и опубликуйте их в виде скачиваемого файла.
• Аудиокнига: Создайте аудиоверсию одной из ваших электронных книг и используйте как закрытый контент.
• Подкаст: Длинный подкаст с глубоким погружением в конкретную тему.
• Оценка реальных кейсов: Предоставьте реальные оценки стоимости определённых продуктов/услуг с сопутствующими данными.
• Голосования: Организуйте голосование по конкретному вопросу и создайте документ с результатами.
• Отчёт о доходах: Поделитесь своими источниками дохода с теми, кто хочет стать вашим подопечным для достижения таких же результатов.

Инструменты

• Набор инструментов: Коллекция полезных ресурсов по конкретной теме.
• Список ресурсов: Ссылки на лучшие материалы по теме.
• Калькулятор: Позвольте пользователям вводить свои данные и отправляйте им результаты по email.
• Шаблоны (swipe-file): Папка или документ с ценными идеями или примерами текстов, которые пользователи могут скопировать и использовать.
• Рабочие листы/тетради: Листы с вопросами и полями, которые потенциальные клиенты могут заполнить для выполнения упражнений или анализа.
• Планер: Готовый план, который пользователь может простоfollow.
• Веб-приложение: Бесплатный инструмент на вашем сайте, доступный после регистрации.
• Календарь: Календарь с задачами на конкретные даты.
• Файл вдохновения: Предоставьте пользователям папку с множеством изображений или примеров для вдохновения.
• Библиотека/хранилище: Соберите все ваши лид-магниты или ресурсы в одном месте для удобного доступа (особенно для клиентов с высоким чеком).
• Мобильное приложение/игра: Бесплатное мобильное приложение или игра, доступные после создания аккаунта.
• Подсказки (prompts): Дайте вашим лидам подсказки для написания текстов, дизайна или ведения дневника.
• Каталог: Полный список инструментов/ресурсов, обычно в алфавитном порядке.
• Генератор: Создайте инструмент, который генерирует идеи, названия бизнесов, имена персонажей книг и т. д.

Шаблоны и образцы

• Готовые скрипты: Дайте людям точные фразы для использования в конкретной ситуации.
• Манифест или миссия: Поделитесь вашей миссией (или шаблоном для создания миссии).
• Печатные материалы: Предоставьте графический или текстовый файл для цифровой загрузки, который можно заполнить.
• Бесплатная глава книги (текст): Раздайте часть вашей книги в формате ebook.
• Бесплатная глава книги (аудио): Раздайте часть вашей книги в аудиоформате.
• Образец цифрового продукта: Предоставьте часть вашего шаблона бесплатно.

Прочее

• Сертификаты: Предложите программу сертификации или значок, чтобы привлечь людей.
• Цитаты: Отправляйте пользователям мотивационные цитаты ежедневно, еженедельно или ежемесячно.
• Обои для рабочего стола: Предоставьте бесплатные обои или постер.
• Лист ожидания: Добавьте потенциальных клиентов в список ожидания, чтобы они первыми узнали о запуске вашего продукта/курса.
• Розыгрыши: Онлайн-лотерея!
• Конкурсы: Как лотерея, но с возможностью получить дополнительные баллы за приглашение друзей.
• Бесплатная книга + доставка: Предложите бесплатную книгу, где клиенты оплачивают только доставку.
• Бесплатная оценка бизнеса: Предложите бесплатный аудит бизнеса, где вы расскажете клиенту, что нужно улучшить.
• Бесплатная коучинг-сессия: Предоставьте потенциальным клиентам бесплатную бизнес- или тренинговую сессию.
• Доступ к закрытому сообществу: Предложите доступ в закрытую группу во VK.com.
• Бесплатный расчёт: Предоставьте бесплатный расчёт на сайте после заполнения клиентом своих требований.
• Челлендж: Привлекайте высококвалифицированных лидов, создавая креативные задачи для вашей целевой аудитории.
• Билеты на мероприятие: Предложите бесплатные или со скидкой билеты на ваше деловой событие.
• Конспекты книг: Создайте конспекты популярных книг, которые часто читают студенты и бизнес-профессионалы.

Если первые 13 идей вам не подошли, надеемся, эти варианты дадут больше пищи для размышлений.

Как создать лид-магнит

Лид-магнит — это ценный ресурс, который вы предлагаете потенциальным клиентам в обмен на их контактные данные. Он помогает привлечь целевую аудиторию и увеличить базу подписчиков или клиентов.

Почему это важно?

• Увеличение конверсии — правильно подобранный лид-магнит повышает вероятность, что посетитель станет клиентом.
• Сегментация аудитории — позволяет собирать данные о предпочтениях и интересах пользователей.
• Автоматизация продаж — интеграция с MautiBox, amoCRM или Albato упрощает дальнейшую работу с лидами.

Виды лид-магнитов

1. Чек-листы и гайды — краткие инструкции по решению конкретной задачи.
2. Шаблоны и образцы — готовые файлы (например, для Tilda или презентаций).
3. Вебинары и видеоуроки — записанные или живые трансляции с экспертными советами.
4. Бесплатные консультации — краткий разбор проблемы клиента (например, по Telegram).
5. Тесты и опросники — интерактивные инструменты для самоанализа.

Как создать эффективный лид-магнит?

1. Определите целевую аудиторию — кто ваш идеальный клиент и какие у него боли?
2. Выберите формат — отталкивайтесь от предпочтений аудитории (PDF, видео, интерактив).
3. Создайте ценность — предложите решение, которое нельзя легко найти в открытом доступе.
4. Оформите профессионально — используйте дизайн, соответствующий бренду (храните файлы в Yandex Disk).
5. Настройте сбор данных — используйте формы с учётом требований 152-ФЗ "О персональных данных".
6. Продвигайте — размещайте на лендинге, в VK.com, рассылках или через партнёров.

Пример структуры лид-магнита

[Заголовок: Решите проблему X за 5 шагов]
1. **Проблема** — краткое описание боли клиента.
2. **Решение** — ваш уникальный подход.
3. **Шаги** — пошаговая инструкция с визуалами.
4. **Призыв к действию** — предложение записаться на консультацию или скачать дополнительный материал.

Важно! Отслеживайте эффективность с помощью Yandex.Metrica — анализируйте, какой лид-магнит приносит больше конверсий, и оптимизируйте стратегию.

Теперь, когда у вас есть представление о видах лид-магнитов, давайте разберём шаги, которые помогут создать эффективный лид-магнит, интересный вашим целевым покупателям.

Шаг 1: Определите целевую аудиторию

Первый шаг в создании лид-магнита — чёткое понимание, кто именно ваши идеальные клиенты. Какие у них трудности? Какие желания и потребности? Какие интересы?

Лучший способ определить целевую аудиторию — проанализировать её демографические, психографические характеристики и когнитивные особенности.

• Демография: Образование, доход, занятость, географическое положение и т. д.
• Психография: Ценности, желания, цели, трудности, выбор образа жизни и т. д.
• Когнитивные особенности: Знания, понимание, способность решать проблемы и т. д.

Если вы хотите лучше понять свою аудиторию или у вас несколько сегментов, лучшей практикой будет создание детализированных портретов покупателей (buyer personas), где вы подробно описываете идеальных клиентов (например, указываете их точный возраст, профессию, привычки и т. д.).

Разница между профилем покупателя и целевой аудиторией

Шаг 2: Разработайте и назовите свой лид-магнит

Если у вас есть бюджет на найм графического дизайнера или видеоредактора — отлично. Если нет, вы всё равно можете создать привлекательный лид-магнит с помощью этих бесплатных инструментов.

Canva

Canva — это потрясающий сервис для дизайна, который позволяет создавать простые графические материалы. Чем так хорош Canva? Им очень легко пользоваться.

Сервис подготовил более 30 обучающих материалов, которые показывают, как им пользоваться.

В Canva всё работает по принципу «перетащи и брось». Вам не нужно осваивать сложное ПО или запоминать hex-коды цветов.

Маркетологи обожают этот инструмент. В 2022 году у Canva было более 75 миллионов активных пользователей, и каждую секунду создавалось около 150 дизайнов.

С помощью Canva вы можете сделать:

• Инфографику
• Изображения для электронных книг, гидов и чек-листов
• Заголовки для PDF-файлов

Yandex Disk Docs

Как так? Да, Yandex Disk Docs бесплатен, но как с его помощью создать лид-магнит?

Yandex Disk Docs — не самый продвинутый способ сделать лид-магнит, но у него есть два важных преимущества:

• Это быстро
• Это просто

В Yandex Disk Docs вы можете набрать текст для электронной книги, гида, чек-листа, шпаргалки или другого письменного ресурса, который станет вашим лид-магнитом.

Затем используйте бесплатный инструмент вроде Canva, чтобы создать простой заголовок для лид-магнита. Он не обязан быть идеальным, но наличие заголовка сделает ваш материал менее похожим на документ, набранный на скорую руку.

После этого остаётся только скачать документ в формате PDF.

Это буквально один клик по кнопке — и PDF готов.

Бум. У вас есть лид-магнит.

Ваш телефон

Ладно, вы поймали меня на слове. Телефоны не бесплатны.

Но скорее всего, у вас уже есть смартфон, и на нём установлено бесплатное ПО для монтажа видео.

Если вы создаёте простой лид-магнит, видео может быть очень ценным. Как мы обсуждали, видеоконтент имеет высокую «воспринимаемую ценность». То есть — людям это нравится.

Оно не будет таким же, как видео с супервысоким производственным качеством, но для большинства лид-магнитов важнее содержание, а не само видео.

Не стесняйтесь снимать видео на телефон и использовать его в качестве лид-магнита.

Prezi

Prezi — это программа для презентаций, которая позволяет легко создавать увлекательные выступления. Вместо обычных «слайдов», как в PowerPoint, Keynote или Yandex Disk Slides, Prezi даёт больше свободы в оформлении материалов.

Prezi (Источник изображения)

После того как вы разработали презентацию — или даже электронную книгу — её можно экспортировать в PDF и использовать как лид-магнит.

Можно также воспользоваться PowerPoint, Keynote или Google Slides, если вам так удобнее.

Audacity

А что, если вы хотите создать аудио-лид-магнит? Записать звук на телефоне несложно, но как его отредактировать?

Audacity — это бесплатное программное обеспечение для работы со звуком с открытым исходным кодом.

Audacity (Источник изображения)

Software невероятен? Не совсем. Профессионал, скорее всего, выберет что-то другое.

Но в то же время в Audacity можно создавать аудио профессионального уровня. И если вам нужно всего лишь сделать аудио-лид-магнит, Audacity справится с задачей.

Шаг 3: Доставьте ваш лид-магнит

Когда лид-магнит готов, вам нужен способ предложить его и отправить тем, кто подписывается. Обычно лучший вариант — email.

В MautiBox лид-магниты доставляются через формы и автоматизации. Создав кастомную форму для вашего сайта (её можно встроить куда угодно), вы сможете предлагать разные магниты на разных страницах.

Затем, как только форма будет заполнена, можно запустить автоматические письма, которые доставят лид-магнит — и даже начать последовательность сопровождения.

Если у вас мало опыта в маркетинговой автоматизации, это видео из бесплатного курса «Начало работы с MautiBox» — хорошая точка старта.

Конечно, вы также можете подписывать людей на свои рассылки и добавлять теги, когда они заполняют форму.

Шаг 4: Регулярно обновляйте лид-магнит

Никому не нравится устаревший контент. Следите за тем, чтобы ваши лид-магниты регулярно обновлялись, чтобы соответствовать трендам и потребностям аудитории.

По данным Statista, 60% маркетологов по всему миру используют данные клиентов при принятии маркетинговых решений. Это доказывает, что данные — ваш главный союзник при создании лид-магнитов, которые понравятся вашей аудитории.

Доля маркетологов по всему миру, использующих данные клиентов при принятии маркетинговых решений

Три совета, как повысить конверсию лид-магнитов

Что делать, если вы следовали лучшим практикам создания лид-магнитов, вложили много усилий в его разработку, но всё равно не добились хорошего коэффициента конверсии?

Возможно, вас потянет сразу перейти к оптимизации коэффициента конверсии (CRO). Вы можете готовиться к проведению массы сплит-тестов и A/B-тестированию каждого элемента страницы, чтобы повысить конверсию.

В конечном счёте, сплит-тестирование — лучший способ увеличить конверсию. Но прежде чем тратить много времени, сил и денег на тесты, убедитесь, что вы следуете простым проверенным практикам.

Если после внедрения этих изменений конверсия всё равно не растёт, можно задуматься о сплит-тестировании (или сделать шаг назад и пересмотреть общую позицию бренда).

Но вот несколько быстрых решений, которые помогут повысить конверсию до того, как вы полностью погрузитесь в оптимизацию.

1. Используйте всплывающее окно

Хотя многие считают поп-апы раздражающими, они отлично конвертируют.

Добавьте всплывающее окно (также называемое lightbox или модальным окном) на свой сайт — и конверсия должна вырасти довольно быстро.

Есть множество инструментов для добавления модальных окон, но среди самых популярных:

• Sumo
• HelloBar
• Optinmonster

Если идея добавить всплывающую форму на сайт вызывает дискомфорт, рассмотрите вариант с "exit-intent" окном.

Exit-intent формы — отличный компромисс между назойливостью и эффективностью, так как появляются только когда посетитель собирается покинуть сайт. Таким образом, вы можете собирать контакты, не прерывая просмотр контента.

Большинство популярных инструментов для сбора лидов поддерживают создание exit-intent форм, и использование одной из них поможет максимально раскрыть потенциал вашего лид-магнита.

2. Динамический контент

Текст — самый недооценённый, но мощный инструмент для повышения конверсии.

Может показаться странным называть текст/контент недооценённым. Разве все не знают, что нужен убедительный текст для подписки?

Да. Но огромная разница между наличием текста и текстом, который конвертирует.

Копирайтинг — целая отрасль, некоторые посвящают ему всю карьеру. Если хотите глубоко погрузиться в тему, Copyhackers — отличный ресурс с материалами по увеличению конверсии.

Если вам просто нужно больше конверсий для лид-магнита, следуйте этим 5 правилам написания текстов:

• Чёткость: Если люди не понимают, что вы предлагаете, они не конвертируются. Уберите маркетинговые клише и не пытайтесь придумывать остроумные каламбуры, пока предложение не станет кристально ясным.
• Естественный язык: Говорите просто. Пишите понятно. Избегайте жаргона и старайтесь звучать как в живом разговоре. Чем легче вас понять, тем выше вероятность конверсии.
• Преимущества: Вы можете предложить гайд, чек-лист, видео или отчёт. Но почему это должно быть интересно? Убедитесь, что вы объясняете, как ваш лид-магнит поможет людям.
• Эмоции: Самый сильный текст — эмоциональный. Ваш лид-магнит решает острую проблему аудитории. Убедитесь, что ваш текст отражает эту боль и показывает, как лид-магнит её устраняет.
• Призыв к действию: Как ни странно, люди не скачают ваш лид-магнит просто потому, что он есть. Нужно чётко сказать, что делать, с помощью понятного CTA.

Давайте ещё раз посмотрим на текст для подписки от Summer Tomato.

Форма регистрации для лид-магнита в формате видео от Дары Роз (Источник изображения)

Текст для этого предложения отличный. Он мгновенно и четко передает ключевую выгоду: «получите тело, которое вам понравится, без диет».

Заголовок — первый шаг к привлечению внимания, особенно если вы используете всплывающее окно для увеличения конверсий. Нужно зацепить быстро, а скучный заголовок — верный способ заставить людей закрыть ваше окно. Уилл Хукенга из Copygrad написал отличное руководство по созданию эффективных заголовков для любых предложений.

И посмотрите, насколько эмоционален язык!

• «Карусель диет»
• «Абсурдные правила диет»
• «Сделайте свою жизнь круче»
• «Тело, которое вам понравится»

Качественный копирайтинг проявляется и в тексте призыва к действию (CTA). «Показать мне» звучит куда убедительнее, чем «узнать больше» — а уж тем более «отправить».

Ищите способы усилить эмоции и ясность в тексте для подписки. Так вы быстро повысите конверсию.

3. Используйте расширенный контент

Подождите, «расширенный контент»? Я думал, мы говорим о лид-магнитах.

Именно так. Термин «расширенный контент» придумал Брайан Дин из Backlinko — и его использование увеличило конверсию на 785%.

Расширенный контент — это подвид лид-магнитов. Если у вас есть популярная статья на конкретную тему, вы можете предложить читателям специальный бонус.

Вместо стандартного универсального лид-магнита почему бы не направить людей на материал, который напрямую связан с тем, что они только что прочитали?

Отличный пример — Питер Нгуен, эксперт по мужскому стилю и автор блога The Essential Man.

Одна из его самых успешных статей называется «Как купить свою первую кожаную куртку». Сама по себе это хорошая статья, но посмотрите, что предлагает Нгуен в середине текста.

Пример успешного предложения по улучшению контента (Источник изображения)

Люди, читающие о том, как купить кожаную куртку, скорее всего, интересуются кожей. Поэтому он предлагает им гайд по коже как отличный «контентный апгрейд». Это лид-магнит, связанный с тем, что вы знаете о интересах людей — ведь они уже читают об этом.

Если у вас проблемы с конверсиями, подумайте о создании контентных апгрейдов для самых посещаемых страниц вашего сайта. Так вы быстро увеличите конверсии на блоговых постах.

Заключение: Как увеличить email-базу с помощью лид-магнитов

Создание эффективного лид-магнита — отличная идея, если у вас возникают сложности с ростом email-базы.

С помощью лид-магнитов вы сразу предлагаете решения проблем вашей аудитории ещё до того, как она подпишется на рассылку.
Предоставляя ценность на старте, вы сможете конвертировать больше посетителей сайта в контакты — и получать больше продаж от лидов, которые иначе просто исчезли бы.