Если вас попросят описать идеальный продукт для продажи, вы, вероятно, скажете что-то вроде «высокая маржинальность», «простота производства» или «высокий спрос на рынке».

Или ответите «носки». Не знаю вас.

Но первые три варианта — это привлекательные характеристики бизнес-модели, ведь они позволяют получать значительную прибыль при минимальных затратах.

Если вам нравится такая перспектива, возможно, вам подойдут информационные продукты. Это товары, которые предоставляют клиентам определённые знания, чаще всего образовательного характера. Например, электронные книги или онлайн-курсы.

При правильной идее информационного продукта вы можете заработать значительную сумму — а в некоторых случаях это может стать основой всего вашего бизнеса.

Любимый инструмент вашего маркетолога.

Вы уже знаете, что рассылки по электронной почте — лучший способ продаж, и MautiBox постоянно рекомендуют ведущие эксперты в области инфобизнеса. Попробуйте бесплатную (без привязки банковской карты) 14-дневную пробную версию.

Любимый инструмент вашего маркетолога.

Вы уже знаете, что списки рассылок — лучший способ продаж, и MautiBox постоянно рекомендуют ведущие эксперты в инфобизнесе. Получите бесплатную (без привязки банковской карты) 14-дневную пробную версию.

Что такое информационный продукт?

Информационные продукты — это продукты, где ключевая ценность заключается в знаниях. Обычно такие продукты продаются в цифровом формате и могут быть загружены с вашего сайта.

Поскольку "информация" является основной ценностью информационного продукта, они часто не имеют физической формы.

Виды информационных продуктов включают:

• Электронные книги
• Членские сайты
• Вебинары
• Шпаргалки
• Онлайн-курсы
• Отчёты и аналитика
• Шаблоны и разборы
• Живые мероприятия
• Записи и резюме живых мероприятий

В некоторых случаях информационные продукты не являются цифровыми. Например, коучинг или менторство как продукт (а также очные мероприятия) относятся к нецифровым информационным продуктам.

До появления интернета было распространено продавать "отчёты" или видеоуроки на DVD-дисках.

[IMAGE_PLACEHOLDER_1]

Легендарные копирайтеры, такие как Гэри Хэлберт и Юджин Шварц, продавали эти отчёты с помощью прямых почтовых рассылок (Источник)

И снова ключевой момент в том, что ценность заключается в информации, содержащейся в вашем продукте.

Книги ценны благодаря тому, что написано на страницах, — сами листы бумаги для вас практически бесполезны.

Кому нужна идея информационного продукта?

Информационные продукты — отличная возможность для фрилансеров перестать обменивать время на деньги и начать развивать более масштабируемый бизнес.

Если вы фрилансер, значит, у вас есть глубокие знания в узкой профессиональной области. Ваши навыки уже востребованы — люди платят за них.

Превратите эти знания в продукт.

Например, представьте, что вы фрилансер-дизайнер UX. Вы наверняка знаете многое о проектировании пользовательских интерфейсов — почему бы не написать электронную книгу «Как стать UX-дизайнером» и продавать её на своём сайте?

Главное преимущество информационных продуктов в том, что после создания первого экземпляра производство ещё 100 копий не требует дополнительных затрат.

Хотите попробовать себя во фрилансе? Вооружитесь нашими ресурсами для фрилансеров!

Онлайн-курсы, как вид информационного продукта, приносят более высокую прибыль и требуют меньших затрат по сравнению с большинством других типов продуктов (Источник, GrowthLab)

Конечно, для привлечения продаж недостаточно просто разместить курс на сайте — но не волнуйтесь: существует множество эффективных стратегий запуска электронной книги.

Информационные продукты подходят не только фрилансерам.

Если вы управляете небольшим сервисным бизнесом, какой-либо информационный продукт может стать неплохим дополнением к вашему доходу.

Информационные продукты способны поддерживать другие направления бизнеса за счёт:

• Привлечения потенциальных клиентов
• Дополнения текущих клиентов
• Продажи тем, кто не может позволить себе ваши услуги

Кроме того, информационные продукты могут стать хорошим источником дополнительного дохода для преподавателей и педагогов. Существует множество инструментов, которые упрощают создание и продажу вашего экспертного контента — без необходимости обменивать время на деньги.

Как создавать информационные продукты

Сделать проще, чем сказать, не так ли? Успешный информационный продукт — это не просто выложить свои идеи в интернет.

Создание успешного информационного продукта может быть немного пугающим, даже если вы уже ведёте собственный бизнес. Здесь много логистических моментов, о которых стоит подумать (не говоря уже о том, как убедить людей платить за это!).

Конечно, проблемы, с которыми вы столкнётесь, зависят от типа информационного продукта, который вы создаёте.

Обычно за более сложные в создании продукты можно запрашивать более высокую цену. Вот краткий пример на основе трёх самых распространённых типов информационных продуктов:

• Электронные книги: Электронные книги относительно легко собрать (если у вас уже есть контент, это можно сделать за один день). Но вряд ли вы сможете продавать их дороже 20 долларов.
• Онлайн-курсы: Онлайн-курсы могут быть короткими или длинными, но обычно включают видеоматериалы. В зависимости от продолжительности их стоимость может варьироваться от 50 долларов до нескольких тысяч.
• Подписки на членство: Подписки могут быть сложными в настройке — и требуют усилий, чтобы удержать аудиторию. Но за них можно брать ежемесячную плату, иногда в сотни долларов.

Как создать информационный продукт?

Полное руководство выходит за рамки этой статьи, но вот краткий обзор того, как можно создать электронную книгу или онлайн-курс.

Как создать электронную книгу:

• Напишите или соберите контент для электронной книги (1 день – 6 недель)
• Оформите контент в PDF (10 минут – 2 часа)
• Создайте обложку в Canva или наймите дизайнера на Fiverr (30 минут – 1 неделя)
• Настройте онлайн-платежи через Stripe или платформу для членства, например Podia или Wishlist (3 часа)
• Альтернативный вариант: Принимайте первые платежи через PayPal, чтобы упростить процесс (20 минут)
• Продавайте электронную книгу своей email-рассылке — используйте MautiBox для автоматической отправки после покупки (1 час, затем автоматизация)

Как создать онлайн-курс:

• Определите количество видео в курсе (1 день)
• Напишите сценарии или планы для каждого видео (1 неделя)
• Запишите видео — подойдут презентации в PowerPoint или Google Slides с закадровым текстом, а также Camtasia (3 дня)
• Разместите видео на сайте с помощью плагина, например Wishlist, AccessAlly или Memberium (2 дня)
• Возможно, проще: Используйте отдельную платформу для хостинга курса — например, Teachable, Thinkific или Podia
• Продавайте курс через email-рассылку — большинство платформ для членства поддерживают обработку платежей (1 день)

А что, если вы хотите создать другой тип информационного продукта?

9 идей информационных продуктов

Хорошо, теперь вы понимаете, что такое информационный продукт и почему он может быть таким ценным. Далее мы рассмотрим несколько идей, чтобы вы могли определить, какой продукт идеально подходит для того, что вы предлагаете.

Вот 9 идей информационных продуктов, которые можно создать за один день:

• Электронные книги
• Онлайн-курсы
• Записи вебинаров
• Записи живых мероприятий
• Краткие обзоры живых мероприятий
• Членские сайты
• Аудиозаписи интервью с экспертами
• Вопросы и ответы
• Рабочие тетради и шаблоны

1. Электронные книги

Памятка по созданию электронной книги как информационного продукта:

• Сколько времени занимает создание электронной книги? 2–6 недель
• За сколько можно продать электронную книгу? 1 200–2 500 ₽
• Какие навыки нужны для создания электронной книги? Полезны навыки написания текстов и дизайна (дизайн часто можно поручить на аутсорс)

Электронная книга — это цифровая версия обычной книги, которую можно читать на Kindle, ноутбуке, планшете и других устройствах.

SJ Scott использует электронные книги для монетизации своих постов в блоге и онлайн-бизнеса (Источник, DevelopGoodHabits)

Конечно, это не значит, что вам обязательно нужна печатная книга. Ценность электронных книг — в идеях, которые в них содержатся, поэтому они лучше всего продаются, когда вы уже зарекомендовали себя как эксперт в выбранной теме.

Если вы риелтор и попытаетесь написать электронную книгу о столярном деле, могут возникнуть проблемы. Ключ к успеху — сначала подтвердить свою экспертность, а затем предложить реальную ценность в своей книге.

Это не только гарантирует удовлетворённость клиентов, но и их лояльность.

2. Онлайн-курсы

Шпаргалка по созданию информационного продукта в формате онлайн-курса:

• Сколько времени занимает создание онлайн-курса? 2 недели – 1 год
• Сколько можно заработать на продаже онлайн-курса? 5 000 – 500 000 ₽
• Какие навыки нужны для создания онлайн-курса? Базовые навыки написания текстов и монтажа видео. Программы вроде Camtasia или Movavi делают этот процесс более доступным.

За последнее десятилетие мы наблюдаем постепенную демократизацию образования, и эта тенденция будет только усиливаться — в том числе благодаря онлайн-курсам.

Рамит Сети создал бизнес с восьмизначной выручкой, используя онлайн-курсы и email-маркетинг (Источник, IWT)

Эти продукты бывают разных форматов и размеров: от более устоявшихся платформ, таких как lynda.com, до небольших, иногда неформальных курсов, например, курс Джессики Спрэг по цифровому скрэпбукингу.

Как и в случае с электронными книгами, ключ к привлечению студентов — демонстрация вашей экспертизы. Не важно, какая у вас тема, если вы ясно показываете, что разбираетесь в вопросе, люди будут посещать ваши занятия онлайн.

3. Записи вебинаров

Памятка по инфопродуктам на основе вебинаров:

• Сколько времени занимает создание вебинара? 1–2 недели
• За сколько можно продать вебинар? $50
• Какие навыки нужны для создания вебинара? Необходимо знание инструментов для проведения вебинаров.

Ценность вебинара отчасти заключается в возможности интерактивного общения, но даже если кто-то упустил шанс задать вопрос ведущему, это не значит, что он не хочет услышать сказанное.

Вебинары предоставляют участникам массу полезной и практической информации, и люди ценят это, даже если смотрят запись постфактум.

Инфопродукты на основе вебинаров могут быть как живыми закрытыми вебинарами, так и записями качественных публичных вебинаров.

4. Записи живых мероприятий

Памятка по инфопродуктам на основе записей живых мероприятий:

• Сколько времени занимает создание записи живого мероприятия? Основные временные затраты связаны с проведением самого мероприятия
• За сколько можно продать запись живого мероприятия? $50–$200
• Какие навыки нужны для создания записи живого мероприятия? Потребуются навыки видеосъёмки — либо придётся нанять специалиста для записи мероприятия.

В университете у меня был сосед, который обожал группу Phish. Каждый раз, когда у них был концерт, он уходил в свою комнату и смотрел запись выступления за столом.

Конечно, я считал его сумасшедшим, но это доказывает, что люди готовы приложить усилия, чтобы увидеть то, что их интересует.

Если вы проводите или имеете доступ к живым мероприятиям, которые интересны людям из разных уголков страны, вы, скорее всего, сможете превратить запись в самостоятельный продукт.

Записи живых мероприятий особенно полезны как дополнение к существующему продукту. Многие инфопродукты продаются в двух вариантах:

• Базовый: Вы продаёте основу продукта (электронную книгу, курс и т. д.)
• Премиум: Вы продаёте основу продукта вместе с дополнительными материалами — записями интервью, мероприятий и премиальными консультациями

Вы уже проводите мероприятие — почему бы не извлечь из него дополнительную выгоду!

5. Обзоры живых мероприятий (письменные)

Памятка по инфопродуктам на основе письменных обзоров живых мероприятий:

• Сколько времени занимает создание обзора? Если делать хорошие заметки — несколько часов
• За сколько можно продать обзор? $50
• Какие навыки нужны для создания обзора? Навыки написания текстов и дизайна, как для электронной книги.

Письменные обзоры живых мероприятий будут работать как платный инфопродукт только в том случае, если на мероприятии была представлена полезная информация. Вряд ли кто-то заплатит за письменный обзор концерта, но обзор живого выступления на тему предпринимательства — совсем другое дело.

Помните: всё дело в информации, и если вы можете предоставить ценные сведения, люди будут покупать.

6. Членские сайты

Мы пообщались с сооснователем Memberium Микой Митчеллом — у него есть отличные советы по созданию сайтов для сообществ.

Шпаргалка по информационным продуктам для сайтов сообществ:

• Сколько времени нужно на создание сайта для сообщества? От 1 недели до 1 месяца на настройку
• Сколько можно брать за запись живого мероприятия? От 15 до 300 долларов в месяц
• Какие навыки нужны для создания записи живого мероприятия? Вам потребуется создавать ценный контент и модерировать сообщество.

Как и в случае с другими информационными продуктами, ключ — выявить спрос. Это может означать создание онлайн-сообщества.

Иногда сайт сообщества пересекается с другими типами продуктов. Например, можно создать серию онлайн-курсов, доступных только участникам.

7. Аудиозаписи интервью с экспертами

Шпаргалка по аудиопродуктам на основе интервью:

• Сколько времени нужно на создание продукта на основе интервью? От 1 до 5 дней
• Сколько можно брать за интервью? 20 долларов
• Какие навыки нужны для создания интервью? Потребуется опыт ведения интервью и запись аудио.

Люди любят слушать экспертов. Именно поэтому их гонорары за выступления так высоки.

Мы много говорили о том, что ключ к продаже информационного продукта — подтверждение вашей экспертности. Но если вы привлекаете уже признанного эксперта, эта часть работы уже сделана за вас.

8. Вопросы и ответы (Q&A)

Шпаргалка по продуктам формата Q&A:

• Сколько времени нужно на создание продукта Q&A? От 1 до 5 дней
• Сколько можно брать за Q&A? 20 долларов
• Какие навыки нужны для создания Q&A? Потребуется опыт ведения интервью и запись аудио.

Q&A могут быть невероятно ценными, так как дают практические советы, применимые в реальной жизни.

Часто отвечающий на вопросы делится собственным опытом. Это значит меньше теории и больше практики.

9. Рабочие тетради и шаблоны

Шпаргалка по рабочим тетрадям:

• Сколько времени нужно на создание рабочей тетради? От 1 до 5 дней
• Сколько можно брать за рабочую тетрадь? От 20 до 50 долларов
• Какие навыки нужны для создания рабочей тетради? Потребуются навыки дизайна, работы с email-кодировкой, таблицами — или любым другим типом шаблона.

Люди охотно платят за качественные рабочие тетради или шаблоны. Например, вы можете встретить информационные продукты в виде шаблонов резюме или сайтов.

Если ваш шаблон помогает клиентам зарабатывать (резюме, сайты или что-то другое), они с радостью заплатят, если ваши шаблоны эффективны. Загляните в наш шаблон коммерческого предложения за вдохновением!

Как продавать информационные продукты

Информационные продукты — это цифровые товары, которые предоставляют ценность в виде знаний, навыков или развлечений. К ним относятся электронные книги, онлайн-курсы, вебинары, шаблоны, подкасты и другие форматы. В 2025 году спрос на такие продукты в России продолжает расти, особенно в нишах саморазвития, бизнеса и технологий.

Почему информационные продукты выгодны?

• Низкие издержки на производство и распространение — не требуют физического склада или логистики.
• Высокая маржинальность — после создания продукта дополнительные затраты минимальны.
• Масштабируемость — один продукт может продаваться тысячам клиентов без дополнительных усилий.
• Гибкость форматов — можно адаптировать под разные аудитории и каналы продаж.

Шаги по созданию и продаже информационного продукта

1. Выберите нишу и аудиторию

Определите, кому будет полезен ваш продукт. Например:

• Предприниматели, желающие автоматизировать бизнес-процессы.
• Специалисты по маркетингу, стремящиеся освоить новые инструменты (например, MautiBox или amoCRM).
• Люди, интересующиеся саморазвитием или хобби.

Используйте инструменты аналитики, такие как Yandex.Metrica, чтобы изучить интересы целевой аудитории.

2. Создайте продукт

В зависимости от формата:

• Электронная книга — напишите структурированный материал, оформите в PDF или EPUB.
• Онлайн-курс — запишите видеоуроки, подготовьте презентации и дополнительные материалы (например, шаблоны в Yandex Disk).
• Вебинар — проведите живую сессию с возможностью записи для последующей продажи.
• Шаблоны и чек-листы — создайте готовые решения для бизнеса или личного использования.

3. Настройте инфраструктуру для продаж

• Платформа для продаж: Используйте конструкторы сайтов, такие как Tilda, или специализированные решения для цифровых товаров.
• Платежные системы: Подключите российские платежные шлюзы (например, ЮKassa, Сбербанк Онлайн).
• Автоматизация: Интегрируйте инструменты, такие как Albato или n8n, для автоматизации email-рассылок, обработки заказов и взаимодействия с клиентами.

4. Разработайте маркетинговую стратегию

• Контент-маркетинг: Публикуйте статьи, видео и посты в социальных сетях (например, VK.com, Telegram-каналы) для привлечения аудитории.
• Email-маркетинг: Собирайте базу подписчиков через MautiBox и отправляйте целевые предложения.
• Партнерские программы: Привлекайте партнеров для продвижения вашего продукта за комиссию.
• Реклама: Запускайте таргетированные кампании в VK.com, Яндекс.Директе или Telegram Ads.

5. Обеспечьте юридическую защиту

Соблюдайте требования 152-ФЗ "О персональных данных", особенно если собираете данные клиентов. Укажите условия использования продукта, политику возврата и авторские права.

6. Масштабируйте продажи

• Upsell и cross-sell: Предлагайте дополнительные продукты или услуги (например, консультации, расширенные версии курсов).
• Реферальные программы: Поощряйте клиентов рекомендовать ваш продукт друзьям.
• Аналитика: Регулярно отслеживайте показатели продаж и поведение пользователей с помощью Yandex.Metrica, чтобы оптимизировать стратегию.

Примеры успешных информационных продуктов в России

• Онлайн-курсы по digital-маркетингу от Нетологии или Skillbox.
• Шаблоны для бизнеса на платформе Tilda.
• Электронные книги по саморазвитию и инвестициям.

Информационные продукты — это перспективный способ монетизации знаний и экспертизы. Следуя этим шагам, вы сможете создать востребованный продукт и выстроить устойчивый канал продаж.

Успешные информационные продукты успешны не только потому, что они качественные — за ними стоит эффективная система продаж.

Как продавать информационные продукты?

• Социальные сети, особенно Instagram, становятся популярной площадкой для продажи информационных продуктов. Для этого потребуется достаточно большая аудитория.
• Сарафанное радио может сработать, если вы продаёте дорогие продукты небольшому числу клиентов. Хорошая репутация в отрасли поможет.
• Партнёрский маркетинг, когда другие люди продают ваш продукт за небольшой процент от продаж, тоже работает — но обычно это требует больше усилий, чем кажется на первый взгляд.
• Email-маркетинг — лучший способ продавать информационные продукты (и зарабатывать в интернете). Ваша база подписчиков хочет получать от вас письма.

Email-маркетинг — это самый эффективный канал продажи информационных продуктов. Если посмотреть на самые успешные онлайн-бизнес-модели, все они строят продажи через базу email-подписчиков.

Как использовать email-маркетинг для развития бизнеса?

Подробное руководство выходит за рамки этой статьи, но мы собрали для вас ряд других ресурсов, которые помогут увеличить продажи с помощью email-маркетинга.

• Эта статья об email-аквизиции расскажет, как собирать адреса электронной почты
• Ваша серия приветственных писем может продавать новым подписчикам
• Ваша email-рассылка поможет оставаться в поле зрения клиентов
• Ваши email-воронки способны продавать ваши информационные продукты

По данным исследования McKinsey, каждый вложенный в email-маркетинг рубль приносит около 40 рублей дохода. Ваш список рассылки — лучший инструмент для продвижения информационного продукта.

Заключение: ​«Продавайте информационные продукты бесплатно»

Информационные продукты обладают низкой себестоимостью производства и могут продаваться по высоким ценам. Для их создания не требуется много материалов, а при правильной идее информационного продукта на разработку может уйти совсем немного времени.

После создания информационного продукта вам нужно его продать. И вот здесь начинается самое интересное…?

Списки рассылок — лучший способ продаж, а MautiBox — ведущий инструмент для email-маркетинга и маркетинговой автоматизации. Получите бесплатную (без привязки банковской карты) 14-дневную пробную версию.

Мы обычно обсуждаем эти информационные продукты как нечто, что вы продаёте. И это часто (а то и как правило) является целью таких продуктов.

Однако само по себе название «продукт» не означает, что его обязательно нужно продавать. Информационные продукты могут выступать в роли лид-магнита, что поможет вашему бизнесу расширить аудиторию и усилить влияние.