Воронка продаж: Понимание и создание эффективных воронок с MautiBox

Воронка продаж — это маркетинговая воронка, которая также является воронкой продаж. Многие люди используют эти термины взаимозаменяемо, но все они имеют один общий компонент: контент. Ни одна часть воронки, будь то маркетинг, сам продукт или продажа, не может быть выполнена без контента. Давайте разберемся, что это за разные воронки.

Что такое воронка продаж?

Воронка продаж — это часть общей воронки продаж. Продажи и маркетинг становятся все более взаимосвязанными, и компании используют эти воронки для своих уникальных продуктов и услуг. Основные этапы воронки продаж — это Ознакомление, Интерес, Решение и Действие. Каждый из этих этапов требует контента, чтобы потенциальные лиды проходили через воронку.

ЭТО ЛУЧШИЙ СПОСОБ ПЕРЕМЕСТИТЬ ЛЮДЕЙ ПО ВАШЕЙ ВОРОНКЕ ПРОДАЖ

Получите бесплатную 14-дневную пробную версию MautiBox (без необходимости ввода кредитной карты). Email-адрес Начать

Какие этапы воронки продаж?

Существует четыре этапа воронки продаж: Ознакомление, Интерес, Решение и Действие. Эти этапы находятся в трех общих категориях:

• Верхняя часть воронки
• Средняя часть воронки
• Нижняя часть воронки

Что такое этап Ознакомления?

Этот этап направлен на создание первоначального интереса и осведомленности. Цель — сделать потенциальных клиентов любопытными к вашему продукту или услуге. SEO и контент играют ключевую роль на этом этапе.

Что такое этап Интереса?

На этом этапе вам нужно поддерживать интерес, который вы уже вызвали. Предоставляйте ценный и увлекательный контент, который продолжает строить интерес и приближает потенциальных клиентов к принятию решения.

Что такое этап Решения?

На этом этапе потенциальные клиенты решают выбрать ваш продукт или услугу. Контент на этом этапе должен подтвердить, что ваш продукт является лучшим решением.

Что такое этап Действия?

Это этап, на котором потенциальные клиенты совершают конечный шаг и делают покупку или выполняют другое желаемое действие. Контент на этом этапе должен содержать четкие призывы к действию.

КОНТЕНТ: 1 СЛОВО, 4 ВОПРОСА, НЕСКОЛЬКО МЕТОДОВ

Независимо от того, на каком этапе находится лид, ему нужен контент. Этапы AIDA задают важные вопросы, на которые контент должен ответить:

• Как люди найдут вас?
• Как люди узнают о вас?
• Почему люди должны покупать у вас?
• Почему люди будут рекомендовать вас?

ВЕРХНЯЯ ЧАСТЬ ВОРОНКИ: КАК ОНИ НАЙДУТ ВАС

Контент верхней части воронки должен помочь потенциальным клиентам найти вас и удержать их интерес. Используйте SEO-оптимизированный контент и различные маркетинговые инструменты, такие как блоги, электронные книги, вебинары и социальные медиа-кампании.

СРЕДНЯЯ ЧАСТЬ ВОРОНКИ: КАК ОНИ УЗНАЮТ О ВАС

Контент средней части воронки должен укрепить интерес и помочь потенциальным клиентам оценить ваш продукт. Используйте контент, такой как кейс-стади, отзывы, пошаговые руководства и демонстрационные видео.

НИЖНЯЯ ЧАСТЬ ВОРОНКИ: ПОЧЕМУ ЛЮДИ ДОЛЖНЫ ПОКУПАТЬ У ВАС

Контент нижней части воронки должен держать ваш продукт в памяти и побуждать потенциальных клиентов к покупке. Используйте email-рассылки, платную рекламу, SEO для транзакционных фраз и ресурсы помощи.

ПОД НИЖНЕЙ ЧАСТЬЮ: ПОЧЕМУ ЛЮДИ БУДУТ РЕКОМЕНДОВАТЬ ВАС

После того как лид стал клиентом, продолжайте его вовлекать с помощью email-маркетинга и личного подхода. Используйте автоматизацию для онбординга, бонусов за рекомендации и обслуживания клиентов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ: ВОРОНКИ ПРОДАЖ НУЖДАЮТСЯ ХОРОШЕГО КОНТЕНТА

Чтобы создать эффективный контент для воронки продаж, думайте как клиент. Задайте себе вопросы AIDA и создайте контент, который отвечает на эти вопросы. Это поможет потенциальным клиентам пройти через воронку и превратиться в лояльных клиентов.

Этот адаптированный текст сохраняет структуру и основные идеи исходного текста, но делает его более релевантным и понятным для российской аудитории.