День подарков (или Boxing Day), который отмечают в Великобритании, Канаде и других странах Содружества, превратился из традиции дарения коробок с подарками в настоящий шопинг-бум. Если раньше этот день был посвящён благодарности работникам и служащим после Рождества, то сегодня он ассоциируется с невероятными скидками и наплывом покупателей — как в онлайне, так и в офлайне.

Для бизнеса в сфере e-commerce и ритейла День подарков — это отличный шанс удержать постпраздничный спрос и распродать остатки товара перед концом года. Покупатели, всё ещё находящиеся в праздничном настроении, готовы тратить, а с ростом онлайн-продаж грамотный маркетинг в этот день становится ключом к успеху. При правильной стратегии бренды могут превратить постпраздничный спрос в мощный прирост выручки и заложить основу для прибыльного старта нового года.

Что такое День подарков и когда его празднуют?

Смотрите Рилс от shoppers_​claringtonhighway2 в Instagram

День подарков (26 декабря) и его история

День подарков, который отмечается 26 декабря, уходит корнями в британскую историю. Традиционно в этот день работодатели вручали своим сотрудникам, особенно слугам, коробки с небольшими подарками, деньгами или едой — как знак благодарности за труд в уходящем году. Эта традиция дарения распространялась и на представителей профессий, связанных с обслуживанием — например, молоковозов или почтальонов, которые получали «рождественские коробки» за годовой труд.

Однако со временем суть праздника изменилась. Хотя традиция дарения сохранилась, теперь она чаще ассоциируется с покупками для себя и близких. День после Рождества превратился в крупное розничное событие: магазины предлагают значительные скидки и акции, напоминая «Чёрную пятницу» в США. Это день, когда торговые центры переполнены покупателями, выстраиваются длинные очереди, а шопинг становится настоящим адреналиновым приключением.

Поведение покупателей в День подарков и Неделю распродаж

Ажиотаж вокруг распродаж в День подарков изменил потребительские привычки. Хотя сам день остаётся ключевым, многие компании продлевают акции на неделю или даже до Нового года, превращая его в «Неделю распродаж». Это даёт покупателям больше гибкости: они могут совершать покупки в комфортном темпе, а не спешить за один день.

• Всплеск онлайн-покупок: С ростом e-commerce значительно вырос спрос на онлайн-шопинг в этот период. Многие предпочитают удобство выбора выгодных предложений, не выходя из дома.
• Ранние скидки: Некоторые ритейлеры запускают акции за день-другой до основной даты, привлекая покупателей, охотящихся за выгодными предложениями заранее.
• Удлинённый график работы: Офлайн-магазины часто продлевают часы работы, чтобы успеть обслужить поток покупателей.
• Осознанные покупки: Современные потребители тщательно анализируют рынок — сравнивают цены, изучают отзывы и часто составляют список покупок заранее, прежде чем отправиться в магазин или зайти на сайт.

Эволюция от однодневных распродаж до полноценной недели шопинга демонстрирует динамичные изменения в поведении потребителей. Ритейлерам и онлайн-бизнесу необходимо гибко подстраиваться под эти тренды, чтобы максимально эффективно использовать потенциал "Дня подарков" и последующей недели скидок.

Планируем успешные новогодние распродажи

(Примечание: "Boxing Day" в России не имеет прямого аналога, поэтому адаптировано под традиционные посленовогодние скидки, которые приходятся на первые дни января и совпадают с периодом активных покупок после праздников.)

Кто рано встаёт, тому Бог даёт — эта проверенная временем поговорка как нельзя лучше подходит к подготовке к Новогодним распродажам. Начав готовиться заранее, вы получите серьёзное преимущество и сможете в полной мере использовать этот ключевой шанс для роста продаж.

Один из важнейших аспектов раннего планирования — анализ данных прошлых кампаний. С помощью инструментов вроде Mautibox Analytics вы можете детально изучить результаты предыдущих лет: что сработало, что нет и почему. Эти инсайты помогут скорректировать стратегию распродаж — от выбора акций до способов коммуникации с клиентами.

• Предвидение потенциальных проблем: Избегайте авральных ситуаций, выявляя возможные риски заранее.
• Взаимодействие с поставщиками: Гарантируйте своевременные поставки, согласовывая детали с партнёрами заблаговременно.
• Разработка целевых маркетинговых стратегий: Используйте аналитику для создания точных и эффективных кампаний.

Используем новогодний трафик

Новый Год уже прошёл, но праздничное настроение ещё сохраняется. Период между Рождеством и Старым Новым годом короткий, но его можно успешно использовать в своих интересах. Покупатели всё ещё находятся в «шопинг-моде», и с правильной стратегией вы сможете плавно перевести их с новогодних покупок на ваши распродажи к Старому Новому году.

Mautibox предоставляет мощные инструменты ретаргетинга, которые помогут вам снова выйти на посетителей, взаимодействовавших с вашими новогодними кампаниями. Возможно, они заходили на сайт, но не совершили покупку. Или оставили товары в корзине. С помощью ретаргетинга вы можете напомнить им об этих товарах и замотивировать специальными предложениями ко Дню подарков.

Смотрите пост от fosgoodwood в Instagram

• Сегментированные email-рассылки: Настройте персонализированные предложения для разных групп покупателей ко Дню подарков (26 декабря).
• Персонализированная реклама: Используйте данные о прошлых покупках и просмотрах, чтобы показывать релевантные скидки на распродаже после Нового года.
• Эксклюзивные предложения: Дайте покупателям, сделавшим заказы к Рождеству, повод вернуться — предложите уникальные скидки на послепраздничную распродажу.

Оптимизация веб-сайта и продукта

Ваш сайт — это витрина для вашей онлайн-аудитории. Он должен быть функциональным, привлекательным и удобным для пользователей. Выделение ключевых товаров с помощью тегов и подсказок поможет покупателям найти лучшие предложения, а тематические фильтры облегчат навигацию по ассортименту.

Кроме того, важно структурировать контент с учётом SEO-оптимизации под новогодние распродажи. Убедитесь, что описания товаров, статьи в блоге и другой контент содержат релевантные ключевые слова, чтобы улучшить позиции в поисковой выдаче.

• Четкие призывы к действию: Используйте понятные CTA, которые направляют пользователей на специальные предложения к Новогодним распродажам.
• Адаптивность для мобильных: Убедитесь, что ваш сайт удобен для покупателей, которые заходят с телефонов.
• Быстрая загрузка страниц: Покупатели не любят ждать — оптимизируйте скорость сайта, чтобы удерживать их внимание.

Управление запасами и акции для продаж

Цель распродаж после Нового года (и не только) — не только увеличить выручку, но и освободить склады от остатков, чтобы освежить ассортимент. Отличный способ — молниеносные распродажи с ограниченным временем и максимальными скидками. Они привлекают покупателей в офлайн-магазины или на сайт и стимулируют быстрые покупки.

Однако условия акций должны быть прозрачными и убедительными. Сложные или двусмысленные предложения сбивают клиентов с толку и снижают конверсию. Ваши главные инструменты — простота, ясность и реальная выгода.

• Комплексные предложения: Объединяйте взаимодополняющие товары по специальной цене.
• Молниеносные распродажи: Ограниченные по времени акции, создающие эффект срочности у покупателей.
• Скидки для постоянных клиентов: Предлагайте эксклюзивные условия лояльным покупателям, чтобы стимулировать повторные продажи.

Инновационные маркетинговые идеи на День подарков

Примечание: В России аналогом Boxing Day (26 декабря) может служить период новогодних распродаж или акции после главного зимнего праздника. Адаптируем идеи под местный контекст.

Следующие правила сохранены: форматирование, адаптация под российский рынок (замена софта, упоминание 152-ФЗ), профессиональный маркетинговый тон.

День подарков — это уникальная возможность для брендов уловить послепраздничный ажиотаж и снова вовлечь клиентов в осмысленное взаимодействие. Пока покупатели охотятся за последними скидками и открывают для себя новые товары, вы можете выделиться, предложив инновационный маркетинг, основанный на опыте. Сочетая убедительный контент с акцентом на сообщество и лояльность, бренды могут превратить День подарков из разовой распродажи в шанс для долговременных отношений с клиентами. Вот несколько креативных стратегий, которые помогут вашему бренду произвести впечатление в этот сезон.

Создание контента и открытие товаров

В динамичной розничной среде Дня подарков контент становится маяком для вашей аудитории. Качественный контент не просто рекламирует — он просвещает, вдохновляет и мотивирует покупателей, веду их к покупке. От статей о том, как поймать лучшие скидки, до гидов по подаркам и презентаций товаров — контент делает шопинг проще и приятнее.

Инструменты Mautibox помогут усилить ваши усилия в контент-маркетинге. Будь то сегментация аудитории для таргетированного контента или анализ метрик вовлеченности для оптимизации стратегии — Mautibox гарантирует, что ваш контент найдет отклик.

• Интерактивные опросы и тесты: Помогайте покупателям подобрать товары на основе их предпочтений — это повышает вовлечённость и конверсию.
• Публикации с возможностью покупки: Создавайте контент, где пользователи могут сразу оформить заказ — так вы сокращаете путь от знакомства с брендом до покупки.
• Контент от пользователей (UGC): Демонстрируйте реальные отзывы и истории клиентов — это укрепляет доверие и стимулирует интерес к продукту.

Повышение лояльности и формирование сообщества

День подарков — это не только разовые скидки, но и шанс укрепить долгосрочные отношения с клиентами. Предложите специальные бонусы за регистрацию в программе лояльности — и ваши покупатели останутся с вами надолго, даже после новогодних праздников.

В эпоху цифровых покупок особенно важно сделать опыт взаимодействия более человечным. Виртуальные активности — онлайн-воркшопы, сессии вопросов и ответов или тематические чаты — помогут добавить живого общения в e-commerce. Так клиенты смогут не только ближе познакомиться с брендом, но и общаться друг с другом, превращая шопинг из одиночного занятия в совместный опыт.

Смотрите пост от pureartsofficial в Instagram

• Эксклюзивные предложения для постоянных покупателей: Предложите специальные скидки в рамках программы лояльности в честь Новогодних распродаж.
• Конкурсы в сообществе: Запустите конкурсы (например, фоточелендж или истории о самых удачных покупках) для вовлечения аудитории.
• Онлайн-встречи: Проведите вебинары или виртуальные мероприятия, чтобы обсудить хиты продаж, показать предстоящие новинки или просто пообщаться с клиентами.

Ключевые маркетинговые стратегии для Новогодних распродаж

Примечание: В России аналогом Boxing Day служат распродажи после Нового года (с 1 по 10 января), когда покупатели активно ищут скидки на подарки себе и близким. Адаптируем тактику под этот период.

Выстраивание успешной кампании к Новогодним распродажам требует не только выгодных предложений — здесь важны чёткая коммуникация и продуманная стратегия продвижения. Сфокусировавшись на эффективном взаимодействии с аудиторией и максимальном охвате, вы сможете сделать так, чтобы ваши акции действительно зацепили целевых клиентов. От создания убедительных рекламных текстов до расширения охвата через ретаргетинг — вот ключевые тактики, которые помогут вашему бренду извлечь максимум из распродаж.

Чёткая коммуникация

В преддверии праздников потребители тонут в потоке скидок, акций и спецпредложений, поэтому вашей компании критически важно выделиться за счёт кристально понятного послания. Дело не только в привлекательности предложения, но и в том, чтобы потенциальный покупатель мгновенно его понял.

• Заманчивый, но понятный текст объявлений: Пишите рекламные тексты так, чтобы они были ясными и убедительными. Избегайте профессионального жаргона и делайте основное предложение очевидным с первых слов. Например, вместо "Оцените роскошь наших товаров с эксклюзивными предложениями к Новогодним распродажам" лучше использовать: "Новогодняя распродажа: скидка 50% на всю премиальную коллекцию!"
• Интуитивная навигация: Каждое нажатие на сайте или в приложении должно приносить пользу. Упростите процесс покупки: размещайте новогодние предложения на видном месте, используйте заметные баннеры и делайте навигацию максимально удобной.

Максимальный охват и влияние

Когда ваше сообщение доведено до идеала, следующий шаг — обеспечить его распространение среди широкой аудитории и оставить яркий след.

• Специальная посадочная страница ко Дню подарков: Создайте уникальную посадочную страницу, посвящённую акциям на День подарков (26 декабря). Централизованный хаб упростит процесс покупки и повысит конверсию. Запоминающийся URL вроде «ВашБренд.рф/АкцииНовогоГода» сделает страницу легко узнаваемой и удобной для распространения.
• Запуск торговых объявлений: Расширьте аудиторию с помощью торговых объявлений на площадках вроде Яндекс.Директа и ВК Рекламы. Визуально привлекательные баннеры демонстрируют товары прямо в результатах поиска, давая пользователям мгновенное представление об акционных предложениях.
• Тайминг кампаний в соцсетях: Создайте ажиотаж, грамотно распределяя промоактивности в соцсетях. Запускайте «молниеносные скидки» в разное время в течение дня — это удержит внимание аудитории и стимулирует повторные визиты.
• Использование Mautibox для ремаркетинга: Один из самых эффективных инструментов — ремаркетинг. С Mautibox вы легко возвращаете прошлых посетителей или тех, кто проявлял интерес, но не завершил покупку. Создавайте таргетированные кампании с напоминаниями о просмотренных товарах или дополнительными бонусами, чтобы подтолкнуть их к покупке.

С этими стратегиями вы готовы не просто присоединиться к предновогодней распродаже, а выйти на неё победителем — превращая заинтересованных посетителей в довольных клиентов.

Готовы максимально выгодно использовать «Новогодние распродажи»?

Boxing Day — это не просто день распродаж после Рождества, а ключевой момент в розничном календаре, который теперь растягивается на целую неделю скидок, отражая меняющиеся привычки покупателей. Для e-commerce-брендов это время открывает уникальные возможности: распродать остатки товаров, зарядиться энергией предновогодних трат и наладить связи, которые превратятся в долгосрочную лояльность.

Чтобы выделиться среди конкурентов, нужны правильные стратегии и инструменты — например, мощная платформа Mautibox для маркетинга. От сегментации аудитории на основе данных до автоматизированных персонализированных кампаний — правильный набор инструментов поможет привлечь внимание и превратить посетителей в покупателей.

Поскольку влияние Boxing Day продолжает расти, пора готовить ваш бренд к яркому и прибыльному финишу года. Вооружите бизнес стратегиями и инсайтами, чтобы выделиться и превратить сезонных покупателей в постоянных клиентов.

Будущее Boxing Day в e-commerce выглядит многообещающе — убедитесь, что ваш бренд готов им воспользоваться.