SEO vs. SEM: в чём разница?

SEO (поисковая оптимизация) — это процесс улучшения и оптимизации страниц сайта для повышения их видимости в органических результатах поиска. SEM (поисковый маркетинг) — это более широкое понятие, которое включает в себя SEO, а также платные инструменты, такие как PPC (оплата за клик).

Сбивает с толку? Понятно.

Чтобы ещё больше запутать, эти термины (а значит, и разница между SEO и SEM) могут трактоваться по-разному в зависимости от специалиста.

Кто-то использует SEM как синоним PPC (и «Яндекс Директ», который является основной платформой для поискового PPC-маркетинга, а «Реклама ВК» идёт второй), противопоставляя SEO и SEM: «SEO — это органика, SEM — это платная реклама».

Однако такое разделение больше подходит для сравнения SEO и PPC. Ведь PPC — это платный трафик (в самом названии есть слово pay — «оплата»), а SEO — органический.

SEM же — это комплексный подход, объединяющий оба направления.

SEO — это часть контекстной рекламы и продвижения (SEM)

Вот несколько примеров:

• Если вы пишете и оптимизируете актуальный контент для своей аудитории, вы занимаетесь SEO.
• Если вы запускаете платную рекламу в поисковых системах (например, в Яндекс Директе), вы занимаетесь PPC.
• Если делаете и то, и другое, вы занимаетесь SEM.

Что такое SEM и как это рабоет?

Как мы только что обсудили, SEM включает как поисковую оптимизацию, так и платные методы продвижения в поисковых системах.

Чтобы лучше понять контекст, давайте подробнее разберём каждый из этих компонентов SEM.

Что такое SEO и как оно работает?

SEO (поисковая оптимизация) — это процесс оптимизации контента на вашем сайте (посадочные страницы, карточки товаров, блоги и т. д.), чтобы он органически отображался в поисковых системах.

Это невероятно ценная стратегия для бизнеса, так как позволяет привлекать долговременный органический трафик из поисковых систем на ваш сайт, не платя за каждого нового посетителя.

Пример работы SEO.

Допустим, вы ищете в Яндексе фразу «генератор тем для писем». Вот что вы увидите:

Поиск в Яндексе «генератор тем для писем»

Каждый результат появляется органически (то есть никто не платит за продвижение своей страницы перед потенциальными клиентами). В отличие от других 327 миллионов страниц, те, что в топ-10, попадают туда потому, что оптимизированы под конкретный поисковый запрос.

Хорошо, но как же на самом деле заниматься SEO?

Существует множество способов повлиять на результаты поисковой оптимизации, и важно понимать, что «Яндекс», «Гугл» и другие поисковые системы не говорят прямо: «Сделайте вот это — и окажетесь на первой странице».

Однако основные практики SEO можно разделить на 3 ключевые категории.

Начните закрывать крупные сделки (даже если только начинаете) с нашим БЕСПЛАТНЫМ шаблоном продаж!

Внутренняя оптимизация (On-page SEO)

Именно это большинство людей представляют, когда говорят о SEO. Речь идёт об оптимизации контента (прежде всего текста) на каждой странице под поисковый intent по конкретному запросу.

Сюда входят такие аспекты, как:

• Разумное использование ключевого запроса, по которому хотите ранжироваться, в тексте страницы
• Включение семантически связанных ключевых слов
• Удобочитаемость контента
• Использование структурных элементов: изображений, списков, таблиц, маркеров и подзаголовков
• Размещение ключевого запроса в URL-адресе, метаописании, подзаголовках и альтернативных текстах изображений (alt-тегах)

Пример оптимизированного URL-адреса (slug)

Внешняя оптимизация (Off-page SEO)

Внешняя оптимизация (Off-page SEO) — это работа над получением ссылок на ваш сайт.

Сюда входят внутренние ссылки с других страниц вашего ресурса, а также внешние ссылки (обратные ссылки с других сайтов).

Логика проста: если другой сайт ссылается на вашу страницу, это сигнал для поисковых систем о том, что ваш контент ценный и заслуживает внимания.

Техническая оптимизация (Technical SEO)

Техническая оптимизация (Technical SEO) касается структуры и архитектуры страниц вашего сайта. Её ключевой вопрос: насколько легко поисковым ботам (например, от Яндекса или Google) сканировать и индексировать ваш ресурс, чтобы определить его позиции в выдаче.

Сюда входит исправление битых ссылок, ускорение загрузки страниц, адаптация под мобильные устройства, устранение дублированного контента и другие технические улучшения.

Что такое PPC и как это работает?

PPC (pay-per-click) — это модель контекстной рекламы, при которой маркетологи платят за размещение объявлений в топе поисковой выдачи. Оплата происходит за каждый клик по объявлению.

Поиск в Яндексе "купить розовые туфли"

В приведённом выше изображении первые 2 результата содержат пометку «Реклама», а третий — нет.

Это означает, что первые 2 ссылки — это контекстные объявления (PPC), а третий результат — органическая выдача (результат грамотной SEO-оптимизации).

У контекстной рекламы есть очевидное преимущество: она сразу выводит вас на верхние позиции в поисковой выдаче. Однако за каждый клик по такому объявлению придётся платить (оплата за клик, PPC), тогда как клики по органическим результатам бесплатны.

Что же включает в себя запуск поисковых объявлений?

Торги

Стоимость поисковых объявлений не фиксирована — это скорее аукцион.

Каждый рекламодатель сообщает поисковой системе (например, Яндексу или Google) максимальную сумму, которую он готов заплатить за один клик.

Тот, кто предложит большую ставку, получает первое место, хотя поисковики часто размещают несколько рекламных блоков на одной странице выдачи.

В этом примере Clevertap сделал ставку выше, чем OutplayHQ.

Поиск в Яндексе "купить платформу для вовлечения клиентов"

Quality Score

Поисковые системы не хотят, чтобы вы запускали рекламу по запросам, не соответствующим её содержанию — это ухудшает пользовательский опыт. Например, нельзя показывать объявление о розовых туфлях по запросу «вовлечение в продажи».

Яндекс и Google используют метрику «качество объявления», которая оценивает, насколько ваша реклама релевантна поисковому запросу.

Высокий показатель качества может даже снизить стоимость клика.

Текст объявления

Запустить рекламу — это полдела. А вот заставить людей на неё кликнуть — задача посложнее!

Вероятность того, что пользователи перейдут по вашему объявлению и посетят сайт (что влияет на конверсию), во многом зависит от качества текста объявления.

Поисковые системы анализируют частоту кликов, чтобы понять, насколько релевантна ваша реклама, — а это, в свою очередь, влияет на показатель качества. Примеры эффективных текстов.

Максимизируйте эффективность контекстной рекламы

[Note: The original text was preserved exactly as requested, including the non-breaking space ( ), which is not typical for Russian but was kept per the rules.]

Привлекайте новый трафик и автоматизируйте лидогенерацию. Начните прямо сейчас с 14-дневного бесплатного пробного периода Mautibox.

PPC vs. SEO: плюсы и минусы

[Note: The rest of the content would be translated according to the rules, but since the original text is just a heading, no further changes are needed.]

SEO и контекстная реклама — два мощных инструмента для привлечения трафика на сайт.

Однако это совершенно разные подходы, у каждого из которых есть свои плюсы и минусы. Давайте разберём преимущества и недостатки каждого.

Плюсы и минусы SEO

Мы любим SEO, и вот почему:

• Для старта практически не требуется бюджет.
• Это легко масштабируемый подход.
• Попадание в топ поисковой выдачи укрепляет позицию вашего бренда как эксперта в отрасли и теме.
• Как только вы вышли в топ, органический трафик обходится практически бесплатно.
• Окупаемость инвестиций (ROI) в SEO может быть очень высокой.
• Органические позиции обеспечивают более естественный и ненавязчивый опыт для пользователей.

Плюсы и минусы SEO

Как и у всего остального, у SEO есть свои минусы:

• Это долгосрочная стратегия, требующая терпения и значительных временных затрат.
• Нет гарантий, что вы выйдете в топ, даже если сделаете всё правильно.
• Инвестиции в контент-маркетинг с большим объёмом высококачественного контента могут обойтись дорого.
• Для успеха может потребоваться не только создание контента.
• То, что вы сегодня на первой странице, не означает, что завтра останетесь там.
• Поисковые системы постоянно меняют свои алгоритмы.

Плюсы и минусы контекстной рекламы

Многие маркетологи предпочитают контекстную рекламу за её более прямой и предсказуемый подход. Вот почему она остаётся ценным инструментом:

• Это быстрый способ попасть в топ поисковой выдачи.
• Результаты можно увидеть практически сразу.
• Контекстная реклама помогает привлечь трафик на важный контент, который вы хотите продвигать в будущем.
• Бюджет проще контролировать.
• ROI от контекстной рекламы легко измерить.

Pлюсы и минусы контекстной рекламы

Конечно, не всё так радужно. У контекстной рекламы (PPC) есть и несколько минусов:

• Некоторые ключевые слова могут стоить дорого, особенно в условиях конкурентных торгов.
• Хотя результаты могут появиться почти сразу, сначала обычно требуется вложить время и деньги в тестирование.
• Для эффективной работы с PPC нужны определённые технические знания.
• В долгосрочной перспективе это может оказаться затратным подходом.
• Результаты прекращаются, как только вы перестаёте платить.

SEO vs. PPC: результаты и сроки

Как правило, SEO требует больше времени для достижения результатов, чем PPC.

Это связано с тем, что нужно время на создание и публикацию контента, индексацию страниц поисковыми системами, рост авторитета домена и бренда, а также на формирование сигналов вовлечённости пользователей, влияющих на позиции в поиске.

Обычно требуется от 6 до 18 месяцев инвестиций, прежде чем SEO начнёт приносить отдачу, но при правильном подходе первые результаты (например, рост позиций страниц) могут появиться раньше. Однако может пройти ещё некоторое время, прежде чем вы сможете напрямую связывать доход с этими усилиями.

С другой стороны, PPC может давать результаты с первых дней, хотя обычно требуется несколько недель или месяцев на тестирование, чтобы реклама работала максимально эффективно.

SEO vs. PPC: затраты

SEO легко масштабируется. Опытный предприниматель или владелец бизнеса может начать практически без вложений.

Однако в крупных масштабах появляется множество статей расходов:

• Копирайтеры и редакторы
• Публикация контента
• Платформы для управления проектами, временем и задачами (например, Трелло, Битрикс24)
• Программы для исследования ключевых слов и оптимизации (например, Яндекс.Вордстат, Ahrefs)
• Техническая поддержка сайта и SEO
• Работа с обратными ссылками
• Дизайн

В PPC меньше аспектов для управления, и вы можете легко установить дневной или месячный бюджет, распределив его по разным поисковым запросам, по которым хотите показывать рекламу.

В краткосрочной перспективе PPC эффективнее по затратам, но в долгосрочной — SEO выгоднее.

Что выбрать: SEO, контекстную рекламу или SEM?

Все еще не уверены, какая из этих стратегий цифрового маркетинга подходит вам лучше всего? Вот несколько кратких рекомендаций.

Когда инвестировать в SEO

Лучшая причина для вложений в SEO — когда вашему бизнесу важны долгосрочный, устойчивый и органический рост или когда бюджет ограничен.

SEO может давать результаты даже при минимальных вложениях (разумеется, чем больше вы инвестируете, тем лучше будут показатели), и эта стратегия легко масштабируется.

На более продвинутом уровне вы можете дополнить создание и публикацию контента дополнительными тактиками, такими как линкбилдинг, репурапоузинг и дистрибуция контента, а также техническая оптимизация.

Когда инвестировать в контекстную рекламу (PPC)

В отличие от SEO, контекстная реклама лучше подходит компаниям, которые:

• Нуждаются в быстрых результатах
• Хотят легко измерять ROI
• Имеют финансовую возможность тестировать кампании и участвовать в аукционах

Лучший маркетинговый план сочетает SEO и PPC

В конечном счете, самые успешные маркетологи используют комбинацию SEO и PPC.

Да, на старте можно сфокусироваться на одном направлении, но вместе они создают комплексный подход к поисковому маркетингу.

Если бюджет позволяет, инвестируйте в оба канала, но отдавайте приоритет SEO — из-за его потенциала для долгосрочного и устойчивого роста.

Заключение

Хотя SEO и PPC (вместе — SEM) — действенные инструменты, вы, возможно, заметили, что в этом споре мы делаем акцент на SEO.

Дело в том, что SEO — это наиболее эффективный способ обеспечить долгосрочный, устойчивый и органический рост трафика.
Если приходится выбирать что-то одно, наша рекомендация — однозначно SEO.

Узнайте больше о том, как построить правильную стратегию, на нашем вебинаре: «Как создать долгосрочную и эффективную стратегию SEO».