Партнерский маркетинг: Полное руководство

Многие потребители сегодня чувствуют, что знают все старые трюки маркетинга. Они ожидают, что когда бизнес общается с ними, он действует только в интересах прибыли. Скептический потребитель труднее убедить и труднее закрыть. Партнерский маркетинг — один из способов, которым бренды ответили на более осведомленного потребителя. Работая с контент-креаторами и другими каналами (партнерами), компании получают новый способ привлечения новых аудиторий. В то же время индивидуальные создатели и издатели получают новый способ заработка. MautiBox не чужд партнерскому маркетингу — у нас есть своя партнерская программа. В этом посте мы расскажем, что такое партнерский маркетинг, как он работает и как начать, будь то партнер-публикатор или маркетолог, продвигающий свой продукт. Мы также объясним некоторые из наиболее распространенных каналов и стратегий партнерского маркетинга.

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — это вид маркетинга и продвижения, при котором третья сторона (партнер) поощряет покупки, а не продавец напрямую обращается к потенциальным клиентам. Обычно партнер продвигает или рекламирует продукт для клиентов. Бренд затем платит партнеру за эту рекламу (часто через комиссионное соглашение). Существует несколько причин, почему бренды любят это:

• Во-первых, это эффективный способ аутсорсинга части маркетинга. За небольшую комиссию бренд получает новые идеи и контент без прохождения процесса идеи, производства и публикации.
• Во-вторых, партнерский маркетинг позволяет брендам достигать новых аудиторий с де-факто-рекомендацией от партнера, который может иметь преданную аудиторию.

Партнерский маркетинг постепенно растет в последние десять лет, и прогнозируется, что в 2022 году расходы на партнерский маркетинг достигнут 8,2 миллиарда рублей. Поскольку это теперь широко распространенная форма рекламы, Федеральная служба по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) разработала правила защиты потребителей. В основе этих правил партнерского маркетинга лежит идея, что потребители должны различать оплаченную рекламу и неспонсированные рекомендации и контент. Вот почему многие платформы социальных сетей позволяют создателям добавлять метки к своему контенту, чтобы указать, что это реклама.

Примеры партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг может принимать множество форм, и мы рассмотрим некоторые из наиболее распространенных примеров. Если вы один из более чем 1,2 миллиарда пользователей Instagram, вы, возможно, видели посты партнерского маркетинга от инфлюенсеров. Инфлюенсер публикует контент и делится ссылкой на магазин или веб-сайт бренда. Уникальная ссылка партнера позволяет бренду идентифицировать покупки, сделанные через этот пост. Инфлюенсер получает комиссию за продажи.

Блоги и сайты обзоров — еще один распространенный путь для партнерского маркетинга. Издатель публикует контент о продукте или о чем-то, связанном с продуктом. Опять же, уникальная ссылка означает, что покупки, сделанные через эту рекламу, используются для расчета комиссионных выплат блогу или сайту. Вот пример обзора продукта с сайта Wirecutter, популярного сайта обзоров от New York Times:

• Рекомендация коврика для ванной в блоге
• Рекомендация коврика для ванной в блоге

Подкасты также взлетели в популярности за последние десять лет. Благодаря разговорному характеру и времени, проведенному в прослушивании, слушатели часто чувствуют, что у них есть личные отношения с подкастерами. Это чувство доверия и близости, на которое бренды надеются. Подкастер может упомянуть продукт в эпизоде и сказать слушателям использовать уникальный код скидки или перейти по ссылке в заметках к эпизоду, и бренд может отслеживать покупки, сделанные в результате.

Наконец, некоторые партнеры просто создают собственные рекламы для продуктов и услуг. Создатель может разработать или создать рекламы для Google или социальных сетей и затем платить за их появление перед целевой аудиторией. Партнер зарабатывает деньги, пока комиссия, которую он получает, превышает затраты на рекламу.

Как партнеры зарабатывают деньги

Ссылки партнеров — это хлеб и масло в мире партнерского маркетинга. Когда вы регистрируетесь в партнерской программе (что обычно бесплатно), вы получаете уникальную ссылку партнера или доступ к инструменту для создания ссылок для отдельных продуктов. Например, если вы продвигаете конкретную перчатку для бейсбола на Amazon, это намного проще для людей, чтобы они могли купить, если вы предоставите прямую ссылку на страницу продукта.

Большинство ссылок партнеров включают куки. Куки — это небольшие файлы, которые идентифицируют ваш компьютер для улучшения онлайн-опыта. Например, если вы просматриваете сайт электронной коммерции и видите продукт, но затем уходите на сайт, чтобы проверить электронную почту, куки позволит сайту распознать ваш компьютер, когда вы вернетесь на сайт позже. Это может быть использовано для персонализации вашего опыта, отображая продукт, который вы просматривали. Как партнер, куки — ваши друзья, даже если кто-то перейдет по вашей ссылке партнера и уйдет без покупки, вы все равно получите комиссию, если он вернется на сайт и сделает покупку позже. Но куки не живут вечно. Бренды решают, сколько времени покупки будут связаны с партнером. Куки могут истечь через 24 часа, 30 дней или в любое другое время, указанное брендом. Например, Etsy предлагает куки на 30 дней для своей партнерской программы:

• Ставки и структура комиссии Etsy
• Ставки и структура комиссии Etsy

Партнеры обычно платят комиссионные, что означает, что сколько они получают, зависит от того, насколько хорошо работает их реклама. Комиссия, однако, может быть основана на различных факторах. Комиссия на основе продаж, возможно, является наиболее распространенной моделью оплаты — это как большинство интернет-магазинов платят партнерам. Ставки комиссии за продажи сильно варьируются, но большинство находятся в диапазоне от 5% до 30%. Партнер-торговец может также платить своим партнерам фиксированную сумму за каждую регистрацию или лид, который они генерируют. Маркетологи приложений или программного обеспечения могут также получать оплату за установку. Выплаты часто происходят ежемесячно или в другой регулярный интервал. Обычно бренд устанавливает правила и платит партнерам через PayPal или другие онлайн-способы.

Виды партнерского маркетинга

Существует несколько основных видов партнерского маркетинга. Они определяются тем, есть ли у партнера отношение или экспертиза (если есть).

Непривязанный партнерский маркетинг

Непривязанный партнерский маркетинг — это когда партнер, продвигающий продукт, не имеет экспертизы или связи с продуктом. Преимущество этого подхода в том, что партнеру не обязательно иметь преданную аудиторию. Один из способов использования непривязанного партнерского маркетинга — создание цифровых рекламных объявлений на основе кликов или микросайтов для продажи продукта или услуги.

Привязанный партнерский маркетинг

Привязанный партнерский маркетинг — это когда партнер продвигает продукты, которые он не обязательно использовал, но которые относятся к его нише или экспертизе. Те, кто занимается привязанным партнерским маркетингом, обычно имеют существующую аудиторию, которая доверяет их вкусу и чувствует личную связь с ними. Например, блогер по фотографии может упомянуть (и предоставить ссылку на страницу продукта) новую камеру, которую он не использовал. Даже без явного одобрения, существует риск, что партнер может продвигать продукт низкого качества и потерять доверие своей аудитории.

Вовлеченный партнерский маркетинг

Вовлеченный партнерский маркетинг — это когда партнеры продвигают продукты, которые они действительно используют — более личный и аутентичный способ продвижения. Это может быть очень эффективно, но партнер также ставит свою репутацию и влияние на кону. Например, The Hiking Life — блог о походе. В своем посте о Шладмингерском Тауренском высокогорном маршруте они упоминают и предоставляют ссылку на оборудование для походов, которое они использовали.

Как стать партнером

Одним из факторов, делающих партнерский маркетинг привлекательным хобби или побочным бизнесом, является низкий порог входа. Многие компании имеют существующие партнерские программы и страницы, где вы можете зарегистрироваться бесплатно. Ваша заявка обычно должна быть рассмотрена и утверждена брендом, но требования могут быть очень гибкими. Например, чтобы подать заявку на партнерский маркетинг Shopify, вам нужно:

• "Владеть и управлять активным сайтом"
• "Иметь установленную аудиторию"
• "Создавать оригинальный контент, такой как онлайн-курсы, семинары, блоги или видео"

Чтобы присоединиться к партнерской программе MautiBox, вам нужно создать учетную запись и заполнить короткую форму. Возможность аутсорсинга работы — одно из ключевых преимуществ для партнеров-торговцев, поэтому многие создали FAQ-страницы и простые процессы самостоятельной регистрации. Вы также можете начать с регистрации в партнерской сети, такой как ShareASale или CJ Affiliate. Партнерские сети — это способ связи с множеством брендов для партнерского маркетинга. Они могут помочь вам отслеживать и собирать платежи и предлагать аналитические и инструменты публикации. Когда вы подключены к торговцам и можете получить доступ к ссылкам партнера, пришло время заняться самой сложной (но увлекательной) частью: маркетингом. Это где вы создаете рекламы, социальные посты, блоги, видео или другой контент, чтобы привлечь людей к покупке у ваших партнеров-торговцев. Лучший способ стать успешным партнером — использовать свои знания, навыки и аудиторию. Да, вы можете создать рекламные объявления на основе кликов для непривязанного партнерского маркетинга, но у вас будет больше и более долговременного успеха, если вы найдете свою нишу и предоставите ценность.

Найдите свою нишу

Потому что Интернет и цифровые медиа соединяют людей с похожими интересами по всему миру, никогда не было легче стать инфлюенсером. Вы можете создать канал YouTube и набрать аудиторию, заинтересованную в ваших проектах по DIY и переработке. Вы можете начать блог о своем опыте работы из дома и нарастить аудиторию из работающих родителей. Вы могли бы создать Instagram-аккаунт, выделяющий свои любимые спортивные автомобили, и в итоге набрать тысячи подписчиков. Когда вы пытаетесь найти свою нишу, подумайте о теме или отрасли и каналах, в которых вы участвуете (больше об этом позже). Ваша ниша будет тем, что у вас есть много знаний или опыта и, предпочтительно, что вы увлечены этим.

Предоставляйте ценность

Когда у вас есть ниша, вы можете создавать качественный контент, который привлекает и вовлекает людей. Если вы писатель, попробуйте создать веб-сайт или блог. Создатели видео могут использовать YouTube и социальные сети. Или, возможно, вы начнете рассылку по электронной почте с смешанным контентом. Как бы вы ни делились своим контентом, вы должны предоставлять ценность, чтобы привлечь и удержать внимание аудитории. Например, если вы начнете канал YouTube по переработке и DIY, вы можете создавать видео о том, как удалить краску с мебели или показать зрителям, как вы переделали этот кофейный столик. Вы предоставляете знания и развлечение вашей аудитории. Иногда предоставление ценности просто означает публиковать крутую спортивную машину в Instagram каждый день. В основе лежит то, что вы делаете неявное обещание своей аудитории и выполняете его последовательно. Один из первых советов по построению аудитории как контент-креатора — установить график публикаций и придерживаться его.

Добавьте свои ссылки партнера

Обычно требуется время, чтобы набрать аудиторию, но когда у вас даже небольшая аудитория, вы можете начать добавлять ссылки партнера в ваш контент. Это могут быть простые упоминания о продукте или создание контента о продукте, который вы продвигаете. Сайты обзоров, такие как Wirecutter, оценивают продукты и предлагают свои любимые с ссылкой партнера. Вся секция покупок на Buzzfeed полна списков связанных с партнером продуктов, часто цитируя публичные отзывы на Amazon.

Как стать партнером-торговцем

Если вы уже владелец бизнеса, партнерский маркетинг может значительно расширить вашу аудиторию и диверсифицировать ваш маркетинг. Однако стать партнером-торговцем — это отдельный процесс. Если у вас есть сооснователи или другие важные заинтересованные стороны, вам, возможно, придется начать с достижения консенсуса с ними. Присоединение к партнерской маркетинговой сети — простой способ публиковать и управлять вашей партнерской маркетинговой программой. Эта сеть подключит вас к соответствующим партнерам по партнерскому маркетингу и поможет с операциями и выплатами. Конечно, вы также можете создать свою собственную встроенную партнерскую сеть, как это сделал Amazon:

• Страница партнерской программы Amazon

Следующим шагом является принятие структуры выплат или ставок комиссии. Они могут быть очень простыми в начале, но вы можете решить их изменить по мере роста и развития вашей программы. После того, как вы установите структуру выплат, вам нужно будет продвигать свою программу и сделать ее легкой для потенциальных партнеров, чтобы узнать о ней и зарегистрироваться. Установка и управление партнерской маркетинговой программой как торговцем требует некоторых начальных усилий, но выгода заключается в том, что ваши партнеры могут в конечном итоге предоставить новые маркетинговые инициативы и аудитории с минимальными усилиями с вашей стороны.

MautiBox может помочь с партнерским маркетингом

Начните и управляйте своими партнерами сегодня, начав с 14-дневной бесплатной пробной версии MautiBox. Email address Начните

Лучшие каналы партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг может быть осуществлен множеством способов, но большинство происходит через несколько каналов. Здесь мы объясним, что это за каналы и как они работают.

Блог или веб-сайт

Создание блога или веб-сайта никогда не было легче. Хотя существуют бесплатные варианты, вы можете теперь разместить веб-сайт за несколько долларов в месяц. Препятствием больше не является создание и запуск блога или веб-сайта — это привлечение внимания на Интернете и построение преданной аудитории. Поисковая оптимизация (SEO) и поисковая маркетинговая (SEM) — это чрезвычайно важны для привлечения внимания к вашему сайту. Когда вы используете блоги и веб-сайты для партнерского маркетинга, ваш контент — это первый продукт, который вы должны продать. Рекомендация резинового бандажа на Buzzfeed

Когда у вас есть аудитория или вы начинаете ранжироваться по ключевым словам, есть множество способов добавить партнерский маркетинг. Этот канал работает для непривязанного, привязанного и вовлеченного партнерского маркетинга. Практически любой веб-сайт имеет потенциал для партнерского маркетинга. Например, блог о кулинарии может предоставить ссылки на ингредиенты и приборы. Пример ниже включает рецепт шоколадных кексов и ссылку на Amazon для покупки необходимых инструментов.

Рассылка по электронной почте

Все больше людей и организаций сосредотачиваются на рассылках по электронной почте как на инструменте для роста и удержания аудитории. Первый шаг в успешной маркетинговой рассылке по электронной почте — сбор электронных адресов. Это можно сделать множеством способов, таких как:

• Создание магнита для лидов
• Добавление формы подписки на ваш сайт
• Обращение к людям
• Размещение ссылки на форму подписки в социальных сетях

Ключ в том, чтобы найти свою нишу и предоставлять ценность. Вам нужно предлагать ценный контент, чтобы расти ваш список рассылки, удерживать подписчиков и генерировать вовлеченность. Ведь вам нужно, чтобы читатели открывали вашу электронную почту и переходили по ссылке партнера.

Социальные сети

Социальные сети представляют собой множество постоянно развивающихся экосистем, включающих платформу, пользователей и способ их взаимодействия. Как бы это ни было сложно, всегда есть новые возможности в социальных сетях для начала или участия в трендах, инноваций с типами контента и даже раннего принятия следующей большой платформы. Социальная сеть, которую вы используете, может быть обусловлена темой или отраслью, в которой вы специализируетесь. Каждая социальная сеть имеет свою аудиторию; например, Pinterest может быть идеальным для создателя интерьерного дизайна, тогда как Instagram может быть лучше для партнера по косметике.

Пост партнерского маркетинга в Instagram

Ваша социальная сеть выбора также будет зависеть от типа контента, который вы хотите создавать. Если вы профессионал в остроумных замечаниях, Twitter может быть вашим домом. Если вы любите создавать короткие видео, TikTok может быть лучше. Какую бы социальную платформу вы ни использовали, важно понимать, как вы можете предоставить ссылки на торговцев и какие инструменты и требования по раскрытию информации имеет платформа. Например, на YouTube создатели обычно размещают свои ссылки партнера и указывают, что они получают компенсацию за покупки по рекомендации, в описании ниже видео.

Видео на YouTube с ссылками в описании

Посмотрите руководства по раскрытию информации FTC для получения дополнительной информации.

Часто задаваемые вопросы

Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных вопросов о партнерском маркетинге.

Стоит ли заниматься партнерским маркетингом?

В большинстве случаев ответ положительный как для торговцев, так и для партнеров. Партнерский маркетинг может использоваться для продвижения всех видов продуктов и услуг. Для партнеров начальные затраты (если они есть) минимальны. Более значительным вложением является создание контента и построение аудитории. Для торговцев начало партнерской маркетинговой программы требует некоторых вложений, но эти вложения могут привести к постоянному и разнообразному маркетингу с минимальными усилиями с вашей стороны.

Сколько стоит партнерский маркетинг?

Для бренда или торговца партнерский маркетинг обычно стоит небольшой комиссии или процента от того, что партнер продает. Партнеры могут начать бесплатно, но могут платить за хостинг веб-сайта, рекламу и т.д.

Как стать партнером?

Многие компании имеют существующие партнерские программы и формы, через которые вы можете зарегистрироваться. Ищите их на страницах "О нас" или "Свяжитесь с нами". Вы также можете зарегистрироваться в партнерской сети, которая соединит вас с множеством торговцев.

Начните с партнерского маркетинга

Промышленность партнерского маркетинга продолжает расти и развиваться. Поскольку она очень разнообразна, есть место для почти любой отрасли или ниши. Основная проблема партнера — найти свою нишу и каналы и построить свою аудиторию. Как бренд, партнерский маркетинг позволяет вам расширить аудиторию через ваших партнеров и увеличить доход. Он открывает новые возможности и требует минимальных усилий с вашей стороны. Если вы ищете высокоценную партнерскую программу, проверьте партнерскую программу MautiBox. Вы можете зарабатывать 20-30% повторяющейся комиссии, делясь нашей мощной системой автоматизации маркетинга.